亲爱的MBA智库百科用户:


过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。


MBA智库百科VIP会员,您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。


当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!



MBA智库百科项目组
2023年8月10日
百科VIP
未登录
无广告阅读
免验证复制
支付方式:
微信支付
支付宝
PayPal
购买数量:
1
应付金额:
10
汇率换算:
10
美元(USD)

按当月汇率换算,

包含手续费

打开手机微信 扫一扫继续付款
立即开通
PayPal支付后,可能会遇到VIP权益未及时开通的情况,请您耐心等待,或者联系百科微信客服:mbalib888。
温馨提示:当无法进去支付页面时,可刷新后重试或更换浏览器
开通百科会员即视为同意《MBA智库·百科会员服务规则》

支付成功

全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,064个条目

分配談判

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

分配談判(Distributive Bargaining)

目錄

[隱藏]

什麼是分配談判

  分配談判是在零和條件下進行的談判,即以談判的一方獲得收益而另一方付出代價為前提,這是一種非贏即輸的談判。在進行分配談判時,談判方的戰術主要是試圖使對手同意自己的具體目標點或儘可能接近它。這種談判的過程是申訴各自的目標是公正的,並試圖激發對手感情用事使他覺得應對你慷慨,從而達到目標。

分配談判的註意事項

  為了在分配談判中取得成功,需要記住以下事項:

  1.控制你拍板定價的落腳點。

  2.不要透露關於你方情況的重要信息資料,包括你為什麼要進行這一交易、你方真正的利益和商業局限性何在、你方在有關問題或方案上的偏好如何、你方談判協議最佳替代方案及保留價格是什麼。

  3.要儘可能多地瞭解對方的情況和意向,包括他們為什麼要進行這一交易、對方真正的利益和商業局限性何在、在有關問題和方案中的偏好如何、對方談判協議最佳替代方案保留價格是什麼。

  4.出價不要太過分。如果你方的出價太離譜或是太貪婪,對方可能會一走了之。你方可能就會丟失一次機會,而這個機會可能比雙方的談判協議最佳替代方案的條件還要好。

本條目對我有幫助62
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

Yixi,KAER,连晓雾.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"分配談判"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP
告MBA智库百科用户的一封信
亲爱的MBA智库百科用户: 过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。 MBA智库百科VIP会员(9.9元 / 年,点击开通),您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。 当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!
MBA智库百科项目组
2023年8月10日

闽公网安备 35020302032707号

添加收藏

    新建收藏夹

    编辑收藏夹

    20