決策者素質

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　　決策者素質是指決策者在一定的心理和生理條件下，通過學習、教育和實踐而形成的在決策工作中經常起作用的那些最基本的特征及其所達到的水平。是決策者的智力，能力和體力素質的總稱。

　　主要包括決策者的知識結構、思想觀念、能力構成以及性格、毅力、興趣、愛好、氣質、風度等。決策者作為決策活動的主體和決策組織的駕馭者，其素質水平的高低和素質結構的優劣直接關係到決策的成敗。

　　決策者的品質，水平，能力。在市場經營決策中，對決策者素質的要求主要有如下幾點：

　　①良好的政治品質；

　　②廣泛的技術技能和熟練的業務技能；

　　⑧較強的綜合能力；

　　④相應的組織能力；

　　⑤一定的承擔風險的膽量；

　　⑥既要有原則的嚴肅性，還要有策略的靈活性。

　　從從心理特征來分析，決策者素質類型大致可分三種：

　　1.果斷型

　　所渭果斷，就是把經過深思熟慮後的選擇迅速、明確地表達出來。它是大腦皮層的興奮迅速傳遞的結果。果斷，證明瞭決策者的思想高度集中，是他敏銳反應力的體現。在他的大腦機器里，對信息的吸收及消化、對經驗的綜合和運用、對未來的估計與推算，都能在瞬間完成，凝聚成一個明確的指令。果斷型決策者，往往善於選擇一個恰到好處的時機。這個良機往往稍縱即逝，而決策者只有敏銳地捕捉住它，才能克敵制勝。

　　果斷型的消極面就是草率從事，粗心大意。粗看，草率或魯莽也是一種果斷，其實不然，這種人的大腦興奮是建立在原有系統的分解及重新組合不充分、不完整的基礎上的。

　　2.頑強型

　　頑強型決策者的特征是決策者能保持其決策的堅定性，也就是說他的決策具有韌性。他能正確地判斷情況，利用複雜的環境。一時的干擾挫折不會使他退縮動搖，為了實現他的決策目標，他會一再鼓起和動員他的全部心理力量和全身力量。

　　頑強型決策者的消極面就是我們平時所說的頑固。所謂固執己見，碰鼻子不拐彎。這種人的思路特征往往是單路趨向，缺乏機動應變及迴旋餘地。

　　3.多慮型

　　多慮型決策者的特征是具有深思熟慮的沉著與穩健風格。他的大腦皮層興奮是多次進行的，而且是有層次的一浪高過一浪，因而形成正確的決策。人們常說，“穩扎穩打、步步為營”。“三思而後行”等等，就是指這種決策型。這種多慮型的決策，要求決策者善於打破習慣性思路，朝人家不敢想處去想，有時就能達到“柳暗花明一村”的境地。

　　多慮型的消極面就是猶豫不決。這種決策者的思路儘管也是多層次地在大腦皮層中推進，但它的興奮不是漸進的，而是沒有規律的強弱變化，因而不能轉化成一個堅定的興奮中心。