關聯貿易

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關聯貿易(Related Trade)

　　關聯貿易是指出口方在執行主要出口合同之前，先向對方國家進行採購的貿易方式。

　　其主要特點是：先買後賣。其一般做法是：貿易雙方商定在受益人的中央銀行或其他適宜的機構建立一個特別賬戶，把出口方的採購逐筆記錄下來，作為出口方履行對消責權的一部分或全部。受益人所有收入將用於支付合同的全部或部分貨款。

　　要使關聯貿易有效，應遵守許多條件和規則，交易必須按固定的模式或策略來執行。以下是關聯貿易成立的基本條件：

• 具有共同利益：出口商和客戶之間已有貿易聯繫。

• 對國外市場、工業基礎結構、生產中心、質量水平等瞭如執掌。當出口商的互購交易變成“最前線”購買，以及要選擇產品和生產商時，這點必不可少。

• 心裡因素：要掌握好從正常貿易關係轉向與貿易伙伴充分合作的恰當時機。

• 連貫性：特別存在於公司高級管理人員之間。

　　關聯貿易要註意的事項：

　　(1)特別帳戶的計算方法要經貿易雙方商定；

　　(2)出口方要充分瞭解受益人所在地的市場信息和其他情況，以免選購產品不當而難以銷出。