借船出海戰略

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　　借船出海戰略是大型企業可以自己在國外建立強大的代理商分銷網路甚至建立分公司系統，完全能夠控制和擁有自己的產品流通渠道，而中小企業往往藉助大型企業的資源實行國際營銷。

　　借船出海戰略有3種形式：

　　1.“豬馱式”出口，即中小企業通過為大型企業的出口產品生產相關的配套產品的方式達到出口的目的。對大型企業來講，出口產品有了中小企業的附加產品，在國際市場上競爭能力更強；對中小企業來講，在大型出口企業產品出口的同時，自己的產品也隨之出口到國外。

　　2.代工生產，即為某些跨國大公司定牌生產，然後，藉助跨國大公司的強大銷售網路進入國際市場。

　　3.與外商合作，借用外商的資金、技術、渠道和管理。

　　中國的啤酒市場，低價促銷是一些地方品牌爭奪市場的常用策略，隨之而來的是風起雲涌的價格戰，中國啤酒業已經進入微利時代。許多國內啤酒廠家要麼苦苦支撐，要麼被列強吞併，而珠江啤酒集團則藉助跨國啤酒巨頭的力量，不僅進一步加強了自己在國內市場的話語權，還順利地邁向歐美等主流海外市場。2004年5月20日，珠江啤酒集團董事長楊榮明與英特布魯集團董事局主席皮爾·讓在廣州簽訂了一份國際市場合作諒解備忘錄。根據該備忘錄，珠江啤酒集團可以利用英特布魯集團在國際市場上龐大的銷售網路，將珠江啤酒銷往海外市場，藉以實現“借船出海”的目的。英特布魯旗下“貝克”啤酒則可以藉助珠啤銷售渠道，進一步打開中國高端啤酒市場。