價格保護

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價格保護(Price Match)

目錄

什麼是價格保護

  價格保護,簡稱價保,是指由於市場競爭致使產品價格下跌,廠商根據原有承諾,對渠道商因在規定時間內未售完的庫存產品而造成的實際損失,實施一定數量的經濟補償。其中規定的時間被稱作價格保護期。價格保護,是渠道激勵的主要方法之一,是廠商以提高市場占有率為目的,通過保護渠道合作伙伴的利益,以此來維繫下游渠道商的忠誠度的措施。

價格保護的特點

  1、價格保護範圍

  價格保護適用於海量分銷渠道

  不適用於服務業

  2、不予保護的產品類型

  市場價格長期不變的產品

  變化頻率過快的產品

  行業特價產品

  3、滯後型激勵方法

  時間上的滯後

  非現金補償

價格保護的作用

  1、促進銷售和市場占有率

  2、提示市場反應速度

  3、對經銷商的變相激勵隱性利潤來源

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