產品組合優化方法

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什麼是產品組合優化方法

  企業優化產品組合所採用的方法。主要有產品環境分析法、產品系列平衡法、四象限評價法、資金利潤潤率法等。這些方法主要用於評價產品優劣,進而達到產品組合優化的目的。

產品組合優化方法的類型

  產品組合優化方法主要有以下四種:

  1.產品環境分析法。該方法是把企業的產品分為六個層次,然後分析研究每一種產品在未來的市場環境中的銷路潛力和發展前景,其具體內容有:目前企業的主要產品根據市場環境的分析是否繼續發展。企業未來的主要產品,一般是指新產品投入市場後能打開市場銷路的產品。在市場競爭中,能使企業獲得較大利潤的產品。過去是主要產品而現在銷路已日趨萎縮的產品,企業應決定是採取改進還是縮小或淘汰的決策。對於尚未完全失去銷路的產品,企業可以採取維持或保留的產品決策;對於完全失去銷路的產品‘,或者經營失敗的新產品,一般應進行淘汰或轉產。

  2.產品系列平衡法,又叫PPM法。它是把企業的生產經營活動作為一個整體,圍繞實現企業目標,從企業實力(競爭力)和市場引力(發展性)兩個方面,對企業的產品進行綜合平衡,從而作出最佳的產品決策。產品系列平衡法可分為四個步驟進行:評定產品的市場引力(包括市場容量利潤率增長率等);評定企業實力(包括綜合生產能力、技術能力、銷售能力、市場占有率等);作產品系列平衡象限圖;分析與決策。這裡將PPM法的各個策略列表如下。

  產品系列平衡法

  企業實力
市場引力提高占有率

選擇性投資

加強擴大

甘冒風險

發揮優勢

積極投資

選擇性投資

或者淘汰

穩定策略

重視平衡

維持現狀

爭取多盈利

淘汰

力爭

最小損失

選擇性投資

或者停止投資

回收資金

選優少量投資

  3.四象限評價法。這是一種根據產品市場占有率和銷售增長率來對產品進行評價的方法,是由美國波士頓咨詢公司提出的一種評價方法,因此,又稱波士頓矩陣法。其內容如下:由市場占有率和銷售額增長率這兩個指標,以及它們的組合,應該有四種組合方式。


  從而將產品分為四類。用四象限圖表示如下:

波士顿矩阵法图像

  第Ⅰ類產品,是市場占有率高、銷售增長率高的產品,很有發展前途,一般處於生命周期的成長期,它是企業的名牌產品。對這類產品,企業要在人、財、物諸方面給予支持,保證其現有地位及將來發展。第Ⅱ類產品,是市場占有率高、銷售增長率低的產品,能帶來很大的利潤,是企業目前收入的主要來源,一般處於生命周期的成熟階段,它是企業的厚利產品。對這類產品企業應採取維持現狀和提高盈利的對策。第Ⅲ類產品,是市場占有率低、銷售增長率高的產品,處於生命周期的成長期,很有發展前途,但企業尚未形成優勢,帶有經營風險的產品,叫風險產品。這類產品的對策是:集中力量,消除問題,擴大優勢,創守名風險的產品,叫風險產品。這類產品的對策是:集中力量,消除問題,擴大優勢,創立名牌。第Ⅳ類產品,它的市場占有率和銷售增長率都低,說明產品無利或微利,處於衰退期。是衰退產品,應淘汰。

  4.資金利潤率法資金利潤率是一個表示產品經濟效益的綜合性指標,它把生產一個產品的勞動耗費,勞動占用和企業的經營成果結合在一起,應用這種方法,把產品資金利潤率分別與行業的資金利潤率水平、同行業中先進企業產品的資金利潤率,或企業的經營目標相比,達不到目標水平的,說明盈利能力不高。

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