中間性格

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中間性格（ambivert）、中間型性格、中間性格者

　　中間性格是兼具內向與外向兩種特征的性格。心理學家Hans Eysenck在1947年創造了“中間性格者”一詞，中間性格的人，既不外向也不內向，既不特別偏於情感也不特別偏於理智。

　　一直以來，我們普遍認為人的性格不是內向即外向。其實，這種分法過於簡單且並不全面，很多人的性格都屬於中間性格。

　　你的社交興趣有多強在很大程度上是由多巴胺決定的，多巴胺是大腦中傳遞興奮的神經遞質，我們每個人的大腦皮層（大腦皮層負責人類的高級心智活動，如語言和有意識的思考）中會產生不同水平的多巴胺刺激。那些生來多巴胺刺激水平就高的人傾向於內向型性格者——他們會努力避免因任何額外的社會刺激干擾而焦慮或不知所措。而那些多巴胺刺激水平低的人則傾向於外向型性格者。多巴胺刺激不足會讓外向型性格者覺得無聊，因而他們就會尋找社交刺激來讓自己興奮。

　　大多數人生來的多巴胺刺激水平不會達到很高，但會波動。有時你可能覺得要找點刺激，而有時卻又很想避免受到刺激。

　　中間性格是一種更加平衡的性格。判斷自己是否是“中間性格”的人，可以看看自己在常見情形下會如何表現：

　　當你工作了冗長的一整天後，你渴望通過什麼方式充電——是和好友相處的歡樂時光，還是獨自一人窩在沙發上看電視？

　　在社交活動中，在什麼情況下你想要離開——是剛到那兒就想走，還是等到最後一個人離開？

　　在交談中，你更喜歡在開口前把回答想透徹，還是會隨意說出任何閃現在你腦中的想法？

　　如果你是個中向性格者，你的偏好會落在兩極之間的某個地方——你可能會選擇下班後先和朋友喝上一杯，但之後回家長距離遛狗。

　　總的來說。中間性格的人比較喜歡結識新朋友，但得有熟人陪在身邊。中間性格的人在談話中往往處於被動，當談論到他們喜歡的內容和主題的時候，他們也會加入其中。中間性格人同樣也會覺得疲累，但不至於像內向性格的人那麼快就覺得累。對於中間性格的人和內向性格的人來說，保持自信是一項很艱巨的事情，但是有足夠的意志力的話，中間性格的人仍然可以做到。

　　像性格內向的人一樣，中間性格的人在社交活動活動中需要自己能支配的自由時間，但又和外向性格的人一樣，過多的自由時間，又會讓他們渴望和其他人交流。

　　如果你覺得自己可能是中間性格，但又不確定，可以看看下麵哪幾條符合自己的情況。如果大多數都符合，那麼你很有可能就是中間性格。

——我可以單獨完成任務也可以小組合作完成，這兩種情況我都無所謂。
——社交場景不會讓我覺得不舒服，但我也不喜歡經常圍繞在人群中。
——我覺得成為眾人矚目的焦點很有趣，但我不喜歡持續太久。
——有人覺得我很文靜，有人卻覺得我很活躍。
——我不需要時時刻刻都活躍，但安靜太久會讓我覺得無聊。
——我很容易陷入自己的思考，也很容易與別人忘我地交談。
——閑聊不會讓我覺得不舒服，但確實會讓我覺得無聊。
——對於要不要信任他人，有時我很猶豫，而有時我卻義無反顧地選擇相信。
——如果我一個人單獨太久，就會無聊，但和別人在一起太久也會讓我感覺筋疲力盡。

　　賓夕法尼亞大學沃頓商學院的亞當·格蘭特發表在《心理科學》( Psychological Science)雜誌上2013年的研究論文“重新思考外向銷售者：優勢”中研究了外向性和銷售能力之間的相關性。長期以來人們一直認為，外向性使得一個人成為更好的銷售人員。格蘭特發現，外向性與銷售業績之間的關係實際上相當地薄弱。

　　“中間性格者具備了比外向或內向者更高的銷售能力，”他寫道。 “因為他們自然地採用靈活的談話和傾聽模式，所以中間性格者可能表達足夠的自信和熱情來說服和結束銷售工作，更傾向於傾聽客戶的利益，而不是更容易出現過於激動或過度自信。”

　　亞當.格蘭特預測，外向性格在銷售中表現平平，中間性格才是最佳銷售。為此，格蘭特做了一份涉及300多名銷售人員的性格調查，並收集了他們三個月的銷售記錄。結果如他所料，性格測試得分在極端外向和內向之間的人才是最佳銷售員，三個月的數據中，他們的銷售額比內向者高24%，比外向者高32%。更令人驚奇的是，一向被認為銷售業績最糟糕的內向性格所完成的銷售比例，與極端外向的人大致相同。

　　外向型銷售者對推銷充滿熱情可能導致他們不能很好地聆聽消費者的需求，而中間性格的人則有一個內置的“調節器”，“中 間性格的優勢源於，他們傾向於既表現得足夠堅定和熱情以說服和拉攏客戶，同時又能夠仔細地聆聽客戶，避免太過自信或興奮，"這也再一次證明，平衡比極端更有益