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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
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什麼是下分法[1]
下分法是指企業根據某種標準，將所估計的整個市場需求分配給各個個別市場。
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下分法的特點[2]
根據預測期間某類變數的總體數值和各個局部在總體中所占的比重，預測該變數各局部值的一種方法：屬調研預測法的一種。其特征是以局部值為預測對象，而總體值僅為預測的依據，“下分”一詞即由此特征而來。
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下分法的特點[2]
下分法是一種較為簡便且準確度相對較高的預測方法。
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下分法的運用[2]
在財政預測中，此法常被用於分析、預測各地區、部門的財政收支值。採用這一方法的關鍵是要在進行廣泛調查的基礎上，測定出各局部在總體中所占的比重。
測定的方法有兩種：一種是通過調查，根據已往的經驗定性地估計各局部數值在總體數值中所占的比重。另一種是根據歷年來總體值和各局部值的統計資料，以各年中各局部值與總體值之比的幾何平均數，作為各局部值在總體值中所占比重。確定出各局部在總體中所占比重後，與預測期間總體值相乘，即可得出局部預測值。
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下分法實例分析[1]
例如：某日用電器企業為估計該企業產品在各銷售區的銷售潛量，首先要決定影響需求的重要因素，並對每一重要因素對市場需求的影響程度賦於不同權數。例如有三種重要因素：
(1)各地區家庭收入；
(2)各地區家庭數目；
(3)各地區日用電器的零售值，三個因素的權數分別為5、2、3。根據上述資料編製日用電器銷售潛量估計分析表如下：
某類日用電器銷售潛量分析表
| 銷售區域(1) | 家庭收入 | 家庭數目 | 日用電器零售值 | 加權總值 | 購買力指數 | 公司銷售潛量 | |||
| %(2) | (W=5)(3) | %(4) | (W=2)(5) | %(6) | (W=3)(7) | (3)+(5)+(7)(8) | ( )(9) | (9)×50萬(10) | |
| A | 3.67 | 18.35 | 2.30 | 4.60 | 8.0 | 24 | 46.95 | 4.70 | 2.35 |
| B | 4.44 | 22.20 | 4.28 | 8.56 | 5.0 | 15 | 45.76 | 4.58 | 2.29 |
| C | 5.17 | 25.85 | 5.41 | 10.82 | 6.0 | 18 | 54.67 | 5.47 | 2.74 |
| D | 6.47 | 32.35 | 4.84 | 9.63 | 4.0 | 12 | 54.03 | 5.40 | 2.70 |
| 全部 | 100.00 | 500.00 | 100.00 | 200.00 | 100.00 | 300 | 1000.00 | 100.00 | 50萬 |
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