下分法
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什么是下分法[1]
下分法是指企业根据某种标准，将所估计的整个市场需求分配给各个个别市场。
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下分法的特点[2]
根据预测期间某类变量的总体数值和各个局部在总体中所占的比重，预测该变量各局部值的一种方法：属调研预测法的一种。其特征是以局部值为预测对象，而总体值仅为预测的依据，“下分”一词即由此特征而来。
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下分法的特点[2]
下分法是一种较为简便且准确度相对较高的预测方法。
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下分法的运用[2]
在财政预测中，此法常被用于分析、预测各地区、部门的财政收支值。采用这一方法的关键是要在进行广泛调查的基础上，测定出各局部在总体中所占的比重。
测定的方法有两种：一种是通过调查，根据已往的经验定性地估计各局部数值在总体数值中所占的比重。另一种是根据历年来总体值和各局部值的统计资料，以各年中各局部值与总体值之比的几何平均数，作为各局部值在总体值中所占比重。确定出各局部在总体中所占比重后，与预测期间总体值相乘，即可得出局部预测值。
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下分法实例分析[1]
例如：某日用电器企业为估计该企业产品在各销售区的销售潜量，首先要决定影响需求的重要因素，并对每一重要因素对市场需求的影响程度赋于不同权数。例如有三种重要因素：
(1)各地区家庭收入；
(2)各地区家庭数目；
(3)各地区日用电器的零售值，三个因素的权数分别为5、2、3。根据上述资料编制日用电器销售潜量估计分析表如下：
某类日用电器销售潜量分析表
| 销售区域(1) | 家庭收入 | 家庭数目 | 日用电器零售值 | 加权总值 | 购买力指数 | 公司销售潜量 | |||
| %(2) | (W=5)(3) | %(4) | (W=2)(5) | %(6) | (W=3)(7) | (3)+(5)+(7)(8) | ( )(9) | (9)×50万(10) | |
| A | 3.67 | 18.35 | 2.30 | 4.60 | 8.0 | 24 | 46.95 | 4.70 | 2.35 |
| B | 4.44 | 22.20 | 4.28 | 8.56 | 5.0 | 15 | 45.76 | 4.58 | 2.29 |
| C | 5.17 | 25.85 | 5.41 | 10.82 | 6.0 | 18 | 54.67 | 5.47 | 2.74 |
| D | 6.47 | 32.35 | 4.84 | 9.63 | 4.0 | 12 | 54.03 | 5.40 | 2.70 |
| 全部 | 100.00 | 500.00 | 100.00 | 200.00 | 100.00 | 300 | 1000.00 | 100.00 | 50万 |
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