企业潜量

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企业潜量(Selective potential)

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什么是企业潜量

  企业潜量又称销售潜量,是指当企业的市场营销力量相对于竞争者不断增长时,企业需求所达到的极限。

企业潜量与市场潜量的关系

  很显然,企业需求的绝对极限是市场潜量,当企业市场占有率为百分之百时,即企业成为独占者时,企业潜量就等于市场潜量。

  但在大多数情况下,企业潜量低于市场潜量,即使企业的市场营销费用大大超过竞争对手。这是由于每个企业都有自己的忠诚购买者,他们一般不会转而购买其他企业的产品

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