企業潛量

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企業潛量(Selective potential)

目錄

什麼是企業潛量

  企業潛量又稱銷售潛量,是指當企業的市場營銷力量相對於競爭者不斷增長時,企業需求所達到的極限。

企業潛量與市場潛量的關係

  很顯然,企業需求的絕對極限是市場潛量,當企業市場占有率為百分之百時,即企業成為獨占者時,企業潛量就等於市場潛量。

  但在大多數情況下,企業潛量低於市場潛量,即使企業的市場營銷費用大大超過競爭對手。這是由於每個企業都有自己的忠誠購買者,他們一般不會轉而購買其他企業的產品

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