《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 關心對自己有利的事

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　　我從來沒見過那些假裝為公眾利益經商的人做出多少好事。———亞當·斯密

　　古希臘哲學家伊壁鳩魯提出：人生的目的在於擺脫痛苦和尋求快樂，求樂避苦是人的本性，是人的最大利益。所以，商人應以“利”字為衡量一切活動的總原則。

　　企業咨詢顧問和培訓專家商振一針見血地指出：講信任，講價值，講尊重，講合作，其實都離不開利益兩個字，人只關心對自己有意義的事情。什麼是有意義的事情？當然就是有價值或者是有利益的事情。

　　關心對自己有利的事，不是提倡惟利是圖，而是認為先把自己的事做好，才能回饋社會；先做企業家，才有資格成為慈善家。

　　有人這樣總結：“溫州的一切只需一個解釋：實用或者叫功利。”“既無功利，則道義乃無用之虛語耳”是溫州思想的精髓。與全國許多地方相比，溫州人是個講實際、重功利的群體。他們天生有一種不惟上、不惟書、只惟實的朴素的自然哲學意識。

　　《可怕的溫州人》的作者金輝這樣形容溫州人：火星人落到地球上被逮住了，東北人會問它有沒有戶口；北京人會問它與人類有沒有血緣；上海人會搞外星人展覽，賣門票；廣東人會問它身上哪些器官可以吃；而溫州人則會立即請它吃飯，打聽火星上有沒有生意做，請它幫忙介紹……溫州人言行舉止的目標簡單直接、清晰明確：一切為了賺錢。

　　溫州人做事情從功利出發，而且毫不掩飾。有一次，曾先生在擠火車時跟一位長者發生口角，上車後他發現長者很健談並且似乎很有身份，於是他就主動與長者搭話，主動道歉，並表達了傾慕之情，然後還邀請長者共進午餐，最後，長者感動，相互留下了聯繫地址和電話。有人問：“你怎麼能想到請他吃飯，他剛剛用歧視性語言傷害過你。”曾先生笑笑回答：“我也有不對的地方。當時我在X市沒有熟人，多個朋友多條路。事實證明，如果開始他不幫我，我的生意不會做得這麼好，並且我們的朋友關係現在已經維持了12年。”溫州人就這樣很“務實”地化干戈為玉帛了。

　　溫州人深得厚黑之道，他們“ 臉皮厚如城牆”，他們不怕碰壁，也不怕別人不給好臉色看，只有一個念頭：不管你怎麼看我、待我，我就是要賺你的錢。溫州商人劉先生在海外創業時，挨家挨戶推銷產品，因為語言不通，當地人又抱著敵視的心理，他曾經連續73次被人趕出家門，但是他毫不氣餒，堅持掛著笑臉敲響了第74個陌生的門，憑著“厚臉皮 ”，他終於在海外站穩了腳跟。

　　20世紀70年代，務實的溫州人不關心政治，因為政治不能帶來任何財富。在外界長期搞政治運動的時候，他們只相信“民以食為天”，只相信搞“資本主義尾巴”可以使飯桌上多一盤菜。於是，他們覺得怎樣能生存，怎樣能富裕、幸福，就怎樣去乾。在中國的許多地方為姓“ 資”還是姓“社”沒完沒了的爭論的時候，他們排除一切干擾，埋頭辦企業，大膽跑營銷，像追求真理一樣，孜孜不倦的追求財富。90年代，在講求實際的溫州人看來，政治是一種可以為自己所用的資源，他們潛心研究政治，不是因為崇拜或害怕，而只是為了某一筆具體的生意。曾有機構對溫州市260名政府部門的幹部、職工進行調查，93%的人認為“致富是當前最大的政治”，調查顯示，54%的溫州人“不要烏紗要銅板”。

　　以實踐為導向

　　溫州人不空談，不幻想，也不怨天尤人，他們敢於實踐，“想到就做，看準了就乾”。1980年夏天，溫州一個姓周的獸醫出差到上海，發現街上許多人或拎著、或抱著大捆大捆的文件夾、賬務冊。他走進文化用品商店，方知上海正在全面開展企業整頓，原有表格、賬冊全面更新。他頓時產生一個念頭，如果能印製出適合的表格、賬冊，利潤豈不滾滾而來。說乾就乾，他立即買下不同格式的表冊和一本《上海市工業企業名錄大全》。回家後，他精心設計印製一套包括財務、設備、檔案、物資等14類企業管理的表格，然後發動家人和朋友，按照《上海市工業企業名錄大全》上提供的地址，發出8700封徵訂信，結果收到1000多份訂單，兩個月內凈賺6萬元。以此為資本，周醫生買來了印刷機、切紙機、裝訂機等設備，成立了一家文教用品店，如今他已擁有一家固定資產500萬元、年銷售額數百萬元的印刷廠。曾國藩說：“年無分老少，事無分難易，但行之有恆，自如種樹養畜，日見其大而不覺耳。”溫州人認為：就是黃金掉在地上，也要你彎下腰去撿起來，賺錢靠行動，百想不如一做。

　　溫州人把公司或項目僅僅看作賺錢的工具，這個工具用舊了，他們就毫不留戀地丟掉，不管自己為此傾註了多少心血，付出了多少感情。上海亞龍投資集團董事長張文榮的口頭禪是：“賺錢不要賺盡”，曾經有一個酒店要出售給他，評估價 1.6億元，賣給他的開價只有7000萬元，以這個評估價，他可以向銀行貸款1億元，等於不用自有資金就可以擁有這家酒店，但是他放棄了這個看似誘人的項目。他說：“我做了一些調查，覺得酒店以後的租金收益率可能比不過銀行的利息。這件事在有些人看來，倒一下手就是無本萬利的事，但是我做生意要對我下麵所有的員工負責，對我的家人負責。”詩人泰戈爾說：“當鳥翼繫上了黃金時，就飛不遠了。”溫州人敢於放棄，以退為進、以攻為守，為終極的財富目標而努力。

　　企業咨詢顧問和培訓專家商振一針見血地指出：講信任，講價值，講尊重，講合作，其實都離不開利益兩個字，人只關心對自己有意義的事情，什麼是有意義的事情？當然就是有價值或者講是有利益的事情。在溫州人眼裡，無論乾什麼事情，都是為了掙錢。他們做生意的目的十分明確，就是要發財。由於賺錢的目的單一、方向一致，在行動中就少了一些盲目與動搖，多了些動力與恆心。

　　“惟利是圖”使溫州人在失敗面前，表現得極為堅強。20世紀90年代初，初嘗多元經營甜頭的華立公司經不住各種賺錢機會的誘惑，將大把資金投向了12個行業，包括房地產、食品飲料等等。到1995年，分散投資、盲目立項、管理失控等後果開始暴露出來。此時華立的創始人汪立成覺察到了自己的決策性失誤，他立即對華立的發展戰略做了重新定位，將原來在12個行業的23家企業收縮為3個優勢產業的4家公司。“一個沒有犯過錯誤的人，不能算是個成熟的人；一個沒有犯過錯誤的企業，不能算是一個真正成熟的企業。”汪立成說，“失敗是成功之母，更重要的是，成功也是失敗之父。這麼多年來，這種危機感從來沒有在我身上消失過。只要我在這裡，我永遠不談成功。”他把比爾·蓋茨的那句名言改了一下：“華立每天離破產可能也就一步之遙。”

　　猶太人認為，金錢來自天堂，是上帝派來人間的特使，它代替上帝說話，它是對人類安逸生活的祝福。“一頭鑽在錢眼”的溫州人連“賣棺材的錢”都要賺，“雖千萬人，吾往矣”，溫州人堅定地“功利”著。