GE商务融资集团

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

GE商务融资集团官方网站网址:http://gecommercialfinance.gecapsol.com/

　　GE商务融资集团是美国通用电气集团（GE）旗下的B2B金融服务机构，目前在35个国家和地区开展业务，拥有的总资产超过2300亿美元。

　　为促进世界各地商业的增长，GE商务融资提供一系列金融服务和产品，包括租赁服务、融资项目、商务保险和再保险等。

　　 商务融资集团(GE Commercial Finance)将继续着重本地的中小型企业市场，打算在三年内使本地业务至少增长一倍。

　　为了达到这个雄心勃勃的目标，公司也将加倍壮大其销售队伍。GE商务融资集团的新加坡董事经理游纬强透露，公司计划在明年中之前增聘人手，使目前的将近20名客户关系经理加倍。

　　他说：“我们打算留在这个市场，引起市场的注意。”除了增聘销售职员之外，公司也打算提升市场对公司品牌的认识。

　　GE在2001年斥资53亿美元，收购美国海勒金融公司(Heller Financial)，并通过接管海勒金融在本地的业务进入新加坡中小型企业融资市场。1974年在本地开业的海勒金融，是我国第一家客账融通(factoring)公司。

　　GE商务融资延续了海勒金融着重于中小型企业的传统，仍然非常活跃于政府机构推行的本地企业融资计划(LEFS)等协助本地中小型企业的融资措施。

　　近年来，本地的银行和金融公司都积极争取中小型企业客户，使这个市场出现激烈的竞争。

　　游纬强说：“这个市场的景观改变了。我们不再只是跟同业的公司或金融公司竞争，银行现在是我们的竞争者——它们有一整套产品，有广大的网络和资源。实际上是它们侵入了我们的业务领域，而不是我们进入它们的地盘。”

专注本身优势以及利基市场

　　至于公司如何在竞争激烈的市场上区别自己时，他说，与其跟银行“硬碰硬”，GE商务融资专注于本身的优势和利基市场，例如物流业、供应链行业等。公司提供银行所没有的产品，例如营业租赁(operating lease)、不附追索权(non-recourse)的客账融通等。

　　营业租赁是GE商务融资的专长之一，也是本地的银行和金融公司所无法提供的产品。跟一般银行所提供的贷款融资方式不同的是，提供营业租赁的机构将持有租赁设备的所有权，承租者则支付使用设备的“租金”。因此，租赁的设备不会在承租者的资产负债表上出现，有助于减少承租者的负债水平。

　　游纬强也强调了GE环球业务网络给予公司的优势，因为公司可以借助GE广泛的环球网络以及对各行业的深入认识，协助客户开拓海外市场。

　　GE商务融资有一组客户关系经理专门负责营业额低过100万元的小型企业，另外有一组人负责中型企业。公司过去几年也开拓了本地上市公司及跨国企业的业务，由另一组熟悉这群客户需求的职员负责。

　　游纬强说，多数的客户来自制造业，但公司也增加了服务业客户，例如保安公司、清洁公司等，为它们提供营运资本方案。

　　中小型企业是继续推动公司增长引擎

　　他透露，公司的股本回报率是8％到9％。中小型企业业务目前占公司的七成比重，而接下来，中小型企业将是继续推动公司增长的引擎。

　　GE商务融资为今后三年的发展定下了很高的目标，准备积极扩展本地业务。“我们已达到一个有机会将业务发展到更高层次的阶段。”