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ABC成交法

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什么是ABC成交法

  ABC成交法是最简单的成交法,像字母ABC一样简单,是由3个问题(步骤)构成的。当你结束了推销过程,没有听到过多的消极回应或异议时,可以使用这种方法。

ABC成交法案例[1]

  A

  推销员:“您看您还有什么问题我能为您解决吗?”

  客户:“没有了,我想现在我没有其他的问题了。”

  B

  推销员:“这么说,您对我们的产品服务都满意是吗?”

  客户:“是这样的,我想是的。”

  C

  推销员:“好的,我想我们可以成交了。”然后伸出手。

  另一种方式

  A

  推销员:“您看您是否还有不明白的地方,需要我再重复一下吗?”

  客户:“我都明白了,不用了。”

  B

  推销员:“您是否对一切都满意?”

  客户:“是的。”

  C

  推销员:“很好,这么说你决定买下它了。”伸出手。

参考文献

  1. 宋立志编著.订单何来 打造世界顶级销售精英.当代世界出版社,2007.2.

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jane409.

评论(共1条)

提示:评论内容为网友针对条目"ABC成交法"展开的讨论,与本站观点立场无关。
123.126.29.* 在 2013年8月26日 12:05 发表

请问如果客户在AB两个问题上给予了肯定的答案,但在C问题上犹豫不定,作为销售人员,应该如何解决客户的问题从而最快成交??

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