需要满足策略

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需要满足策略概述

  需要满足策略主要是设法准确地发现和唤起顾客需要, 然后说明所推销产品如何能满足其需要, 促使顾客接受所推销的产品。

需要满足策略的要求

  采用这种推销策略时,要求推销人员在推销前对顾客的需求情况有很好的了解。开始时,推销人员说话很少,提出一些问题尽力引导顾客多说话,一边弄清顾客的需要。推销人员也可以通过市场需求调查和分析,掌握顾客需要的具体情况。在现场推销洽谈中,推销人员只有对顾客的需要有了把握之后,才能插入较多话题加以介绍,帮助顾客更清楚地认识自己的需要。在双方有了基本共识之后,才可努力证明推销产品是如何适合顾客需要的。

  需要满足策略,对推销人员的要求很高。要求推销人员要熟悉推销产品的详细情况,具有丰富的专业知识;要善于体察顾客心里和复杂的交易环境;要求推销人员具有较高的推销技术和技巧。

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