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需要滿足策略

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

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需要滿足策略概述

　　需要滿足策略主要是設法準確地發現和喚起顧客的需要， 然後說明所推銷的產品如何能滿足其需要， 促使顧客接受所推銷的產品。

[編輯]

需要滿足策略的要求

　　採用這種推銷策略時，要求推銷人員在推銷前對顧客的需求情況有很好的瞭解。開始時，推銷人員說話很少，提出一些問題儘力引導顧客多說話，一邊弄清顧客的需要。推銷人員也可以通過市場需求調查和分析，掌握顧客需要的具體情況。在現場推銷洽談中，推銷人員只有對顧客的需要有了把握之後，才能插入較多話題加以介紹，幫助顧客更清楚地認識自己的需要。在雙方有了基本共識之後，才可努力證明推銷產品是如何適合顧客需要的。

　　需要滿足策略，對推銷人員的要求很高。要求推銷人員要熟悉推銷產品的詳細情況，具有豐富的專業知識；要善於體察顧客心裡和複雜的交易環境；要求推銷人員具有較高的推銷技術和技巧。

取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E9%9C%80%E8%A6%81%E6%BB%A1%E8%B6%B3%E7%AD%96%E7%95%A5"
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