长期谈判

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长期谈判(Long negotiations)

目录

什么是长期谈判[1]

  长期谈判是指持续相当长的时期进行非常多次数谈判。例如,在1972年以前的15年里,中国与美国的大使会谈共进行了134次,这是典型的长期谈判。

长期谈判的内容[2]

  对于长期谈判,因为时间长,内容涉及面广,条款复杂,所以作为谈判双方来说,每日的谈判记录,由一方在当晚整理就绪,并在第二天作为议事日程的第一个项目宣读后由双方通过,只有这个记录通过后再继续进行谈判。虽然花费的力气比较多,但从长远的角度来看,对于整个谈判的成功是很有帮助的。

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参考文献

  1. 姚凤云,苑成存,朱光编著.谈判的原则和分类商务谈判与管理沟通.清华大学出版社,2011.02.
  2. 冯华亚主编.第六章 商务谈判的结果 商务谈判.清华大学出版社,2006年02月第1版.
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