短期谈判

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什么是短期谈判[1]

  短期谈判是指进行一次性谈判便达成协议的谈判。如,买卖双方偶然相遇,互不相识,买方看中一件商品,于是就和卖主交涉,价格谈得拢就买,谈不拢,交易就告吹。这类谈判的成败对双方都无长远影响。一般的求职录用谈判也多属短期谈判。

短期谈判的内容[2]

  短期谈判由于内容简单,所涉及的内容也比较少,所以由一方整理谈判记录后,在谈判结束前宣读通过。

  值得注意的一点是,在记录人员记录的过程中,往往会记下他所接受的事情,而有时会忽略实际发生的事情。这对于最后记录的总结和合同的最终签订是极为不利的,所以作为记录人员全面地记录十分重要。

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参考文献

  1. 姚凤云,苑成存,朱光编著.谈判的原则和分类商务谈判与管理沟通.清华大学出版社,2011.02.
  2. 冯华亚主编.第六章 商务谈判的结果 商务谈判.清华大学出版社,2006年02月第1版.
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