短期談判

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什麼是短期談判[1]

  短期談判是指進行一次性談判便達成協議的談判。如,買賣雙方偶然相遇,互不相識,買方看中一件商品,於是就和賣主交涉,價格談得攏就買,談不攏,交易就告吹。這類談判的成敗對雙方都無長遠影響。一般的求職錄用談判也多屬短期談判。

短期談判的內容[2]

  短期談判由於內容簡單,所涉及的內容也比較少,所以由一方整理談判記錄後,在談判結束前宣讀通過。

  值得註意的一點是,在記錄人員記錄的過程中,往往會記下他所接受的事情,而有時會忽略實際發生的事情。這對於最後記錄的總結和合同的最終簽訂是極為不利的,所以作為記錄人員全面地記錄十分重要。

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參考文獻

  1. 姚鳳雲,苑成存,朱光編著.談判的原則和分類商務談判與管理溝通.清華大學出版社,2011.02.
  2. 馮華亞主編.第六章 商務談判的結果 商務談判.清華大學出版社,2006年02月第1版.
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