長期談判

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長期談判(Long negotiations)

目錄

什麼是長期談判[1]

  長期談判是指持續相當長的時期進行非常多次數談判。例如,在1972年以前的15年裡,中國與美國的大使會談共進行了134次,這是典型的長期談判。

長期談判的內容[2]

  對於長期談判,因為時間長,內容涉及面廣,條款複雜,所以作為談判雙方來說,每日的談判記錄,由一方在當晚整理就緒,併在第二天作為議事日程的第一個項目宣讀後由雙方通過,只有這個記錄通過後再繼續進行談判。雖然花費的力氣比較多,但從長遠的角度來看,對於整個談判的成功是很有幫助的。

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參考文獻

  1. 姚鳳雲,苑成存,朱光編著.談判的原則和分類商務談判與管理溝通.清華大學出版社,2011.02.
  2. 馮華亞主編.第六章 商務談判的結果 商務談判.清華大學出版社,2006年02月第1版.
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