销售外包

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销售外包（Sales Outsourcing）

　　销售外包，也有学者称之为外包营销。销售外包是指突破企业自身的行政界限，扩大企业营销资源的优化配置范围，借用外力加速自身发展的一种营销形式。也是一种对市场需求做出快速反应、迅速占领市场的新的营销模式。

　　销售外包在实践运作过程中，根据承包方式的不同，又可以具体分为以下三种：

　　1、代理销售

　　过去，很多生产企业在全国、甚至全球各地投资建设营销分公司或办事处，投资巨大，管理难度也很大。而现在，更多的企业开始用招募总代理、经销商的方式构建经销渠道。国外品牌如IBM、微软、康柏等著名厂商进入中国市场都是采用总代理的方式来实现的。

　　2、特许经营

　　特许经营，是一种更虚拟化的销售外包形式，它正在迅速发展着。特许经营最成功的典范就是麦当劳，庞大的麦当劳帝国在全球拥有数万家特许专营店，每年完成数百亿美元的销售额，而其中的绝大部分，是麦当劳并不拥有产权的特许店所完成的。

　　3、解放下属销售公司的产权

　　公司总部对下属销售网络解放“产权”关系，使其成为拥有独立法人资格的销售公司。这样首先可使总部无需为下属办事处承担人员及管理费用，同时节省了市场开拓费用；其次，各销售公司成立后，均利用关系积极为公司募集资金；再次，这种方式可以吸引大批的销售人才汇集到总部的旗下。