进口代理商

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进口代理商(Import agent)

目录

什么是进口代理商

  进口代理商是接受出口国卖主的委托,代办进口,收取佣金的贸易服务企业。它们一般不承担信用、汇兑市场风险,不拥有进口商品的所有权[1]

进口代理商的类型[1]

  进口代理商主要有以下几种类型:

  1、经纪人( Brokers)。

  经纪人是对提供低价代理服务的各种中间商的统称。他们主要经营大宗商品和粮食制品的交易。在大多数国家,经纪人为数不多。但由于其主要经营大宗商品,再加上在某些国家,经纪人组建了联营公司,他们熟悉当地市场,往往与客户建立了良好持久的关系,常常是初级产品市场上最重要的中间商。

  2、融资经济商( Factors)。这是近年来迅速发展的一种代理中间商。这种代理中间商除具有一般经纪商的全部职能外,还可以为销售、制造商生产的各个阶段提供融资,为买主或卖主分担风险。

  3、制造商代理人(Manufacturer's Representatives)。

  这是指凡接受出口国制造商的委托,签订代理合同,为制造商推销产品收取佣金的进口国的中间商。制造商代理人有很多不同的名称,如销售代理人(Sales Agent)、国外常驻销售代理人(ResidentSale's Agent)、独家代理人(Exclusive Agent)、佣金代理人( Commission Agent)、订购代理人(Indent Agent)等。

  制造商代理人可以对一个城市、一个地区、一个国家或是相邻几个国家出口企业的产品负责。他们不承担信用、汇兑和市场风险,也不负责安排运输、装卸,不实际占有货物。他 们忠实履行销售代理人的责任,为委托人提供市场信息并为出口企业开拓市场提供良好的服务。当出口企业无力向进口国派驻自己的销售机构,但希望对出口业务予以控制时,利用适当的制造商代理人是一种明智的选择。

  4、经营代理商(Managing Agents)。

  经营代理商在亚洲及非洲国家较为普遍,在某些地区也称作买办( Compradors)。它们根据同产品制造国的供应商签订的独家代理合同,在某一国境内开展业务。有时也对业务进行投资,其报酬通常是所用成本加母公司利润的一定百分比。

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参考文献

  1. 1.0 1.1 庞鸿藻.《国际市场营销》[M].对外经济贸易大学出版社,2006-4-1
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