虚拟人

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

虚拟人（virtual human或computer synthesized characters）

　　虚拟人指人在计算机生成空间（虚拟环境）中的几何特性与行为特性的表示。

　　人是一个复杂体，不同的学科领域，对抽象和模拟人类的侧重点也不同。比如体育、军事等，关注虚拟人运动和行为的模拟仿真；医疗领域着重对数字化的人体结构进行重建和分析；图形学、影视的课题则是如何让虚拟人的外形达到真实人类的高度还原。因此，虚拟人已逐步发展为涉及计算机图形学、运动学和动力学、多功能感知、人工智能和虚拟现实等多个学科的前沿交叉领域。

　　虚拟人与数字人两个概念多数时候可以通用，相比之下，虚拟人更侧重其在外观、智能等方面与人的相似性，在难辨真假的同时可以进行交互。笼统地说，通过3D图像软件或其它模拟仿真工具制作，以数据形式存在的人与类人角色，都可以算作数字人（digital humans），游戏和影视中也可叫做数字角色（digital character）。

　　虚拟人行业可以分为三层，第一层是由芯片、引擎、操作系统组成的基建层，第二层是由穿戴设备、软硬件交互系统组成的交互层，第三层则是由虚拟人等载体组成的内容层。

　　虚拟人有多种分类方式：

　　第一种依照技术分类，虚拟人可分为算法驱动型（AI 实时或捏脸 等）和真人驱动型（动作捕捉）；

　　第二种依照视觉维度分类，虚拟人可分为 2D 型和 3D 型；

　　第三种依照结构组成分类，虚拟人可分为数字型（用户线上观看）和全息型（用户现场裸眼观看）；

　　第四种依照商业模式分类，虚拟人可分为 IP 类（KOL 型、歌舞型、品牌型、娱乐公司推出的偶像型、明星分身型）和非 IP 类（功能型、学术型和身份型）。

　　据头豹研究院数据，当前虚拟数字人市场规模已超过2000亿元，预计2030年将达到2703亿元。那么，这个2000亿元是怎么创造出来的？

　　1. 带货

　　直播带货，是最容易理解的虚拟人应用场景之一。目前市面上主要有两种玩法。

　　一类以花脸AI为代表，解决的是品牌虚拟主播从无到有的需求。

　　商家们并不期待虚拟主播能达到真人主播那样的引流效果和转化效率，核心目的是完成平台的24小时直播要求，争取平台的流量扶持，顺便赚点虚拟人的概念红利。所以，简单、便宜是商家对虚拟主播的核心要求。

　　为此，花脸AI提供的产品是一套虚拟直播软件，简配版19800元/年，豪华版39800元/年。借助这套软件，商家只需要挑选好虚拟人模板并输入相关话术，就可以在AI的驱动下开启虚拟人直播。

　　需要注意的是，这类虚拟主播多用于淘宝、京东等传统电商平台，亿邦动力曾报道，京东对虚拟人直播实行白名单制度，截至今年5月，申请开播店铺数约为400家。但抖音等内容电商平台可能会将这类直播判定为录屏视频，不再分发流量。

　　一类以创匠科技为代表，解决的是品牌的营销、带货需求。

　　品牌既希望希望借助虚拟主播的完美外貌和先锋特质为品牌故事加码，又希望替代越来越贵的真人主播。刘卫介绍，创匠科技主播的开发周期是4-6个月，成本是百万级，市场报价是10万元/年，品牌得到的则是一个可以自由驱动、二次捏制的超写实虚拟人。

　　需要注意的是，通常只有大品牌才有预算采购超写实虚拟人，也只有用中之人驱动的方式，才能充分发挥超写实虚拟人的价值。

　　2. 造IP

　　IP虚拟人，可能是商业价值最高的虚拟人应用场景。

　　许安一运营公司吉光喵创始人范世育认为，理论上虚拟人的吸金能力能够做到比真人更高。从全球最有价值IP排行来看，排名前列的都是Hello Kitty等虚拟IP。打造IP也是各大虚拟人公司最常提到的词。

　　目前IP虚拟人的商业模式主要有三种：

　　第一，把知名IP虚拟人化。

　　借助虚拟人技术，包括孙悟空等知名IP可以转化为虚拟人，释放商业价值。范世育提到，吉光喵正在为数个以PGC视频内容为主要传播手段的知名IP打造实时虚拟人产品，帮助客户在直播场景下持续激活IP热度、增强粉丝粘性。这门生意算是对现有IP资源的再利用。

　　值得注意的是，关于知名IP是否适合虚拟人，目前业内尚无定论。风鱼动漫CEO徐久峰认为，相比强剧情、强人设的动漫人物僵小鱼，弱世界观、强人设的虚拟人狐璃璃更适合直播场景。

　　“如果世界观和人设都定死了，虚拟人就没办法跳开和用户做互动了。”

　　第二，把虚拟人打造成明星。

　　2002年，好莱坞曾上映电影《西蒙妮》，讲述了一个不存在的明星西蒙妮的故事。时间拉到现在，西蒙妮有可能成为现实。

　　李恬认为，大电影是IP打造的最好方式。从人设、世界观打造来看，包括柳夜熙等虚拟人一直在为影视化IP打造做准备。

　　近日，一段虚拟演员试镜导演的片段登上了微博热搜。虚拟人春草用相当流畅的表演惊叹了不少网友。据悉，运营公司将在近期推出同名主演作品《春草传》。

　　从商业模式讲，这类虚拟人对标的是真人明星，吃的是品牌的营销预算。比如柳夜熙、阿喜、翎_LING等虚拟人已经相继接下vivo、奇瑞、宝格丽等品牌代言。

　　第三，把虚拟人打造成网红。

　　这类IP虚拟人的“野心”没那么大，主要是像网红一样赚流量费。

　　西谷直播电商集团研究院院长雄歌认为，因为以知识输出为主，且对中之人依赖小，可复制性强，知识口播类虚拟人是目前最现实、最有可能商业化的虚拟人应用方向之一。量子匠星推出的doctor.宇博士便是典型的知识口播类虚拟人。

　　3. 打造二次元虚拟偶像

　　二次元虚拟偶像，是目前最活跃的虚拟人应用场景。

　　二次元虚拟偶像的常见玩法是通过直播聊天、舞台表演等方式赚取粉丝打赏。虚拟偶像MCN魔女公司Project的创始人乐府在接受“蓝鲸浑水”采访时表示，其公司每月流水150万元-200万元左右，一半以上来自直播打赏，另一部分来自原创音乐和IP周边。

　　要做成这门生意，有两个关键：二次元文化、Z世代。

　　二次元虚拟偶像切的是二次元市场的蛋糕，带有强烈的圈层属性，所以B站是目前国内最大的二次元虚拟偶像平台。B站董事长陈睿曾在12周年庆上透露，过去一年共有32412名虚拟主播在B站开播。

　　Z世代则是二次元虚拟偶像最具忠诚度和消费力的消费群体。《虚拟数字人深度产业报告》显示，50.6%的Z时代用户表示愿意为虚拟人付费。

　　值得注意的是，中科深智创始人成维忠在接受“新声Pro”采访时表示，中科深智暂未将二次元娱乐作为主要目标市场，二次元娱乐UP主市场还需要成长时间。

　　4. 打造虚拟娱乐主播

　　虚拟娱乐主播和二次元虚拟偶像很类似，不过前者对标的是PDD、冯提莫等娱乐主播，后者对标的则是杨超越、刘宇等流量偶像，且虚拟娱乐主播并不局限于二次元和Z时代。

　　从商业模式讲，虚拟娱乐主播公司更像是娱乐公会，本质上赚的是逗人开心的钱。许安一、金桔2049、居居、狐璃璃是目前比较火的虚拟娱乐主播。

　　徐久峰认为，运营虚拟娱乐主播和运营真人主播的思路一致，都是用游戏思路探索各种直播玩法，不断增加新鲜感和互动性，以吸引更多用户参与。

　　他透露，旗下虚拟娱乐主播狐璃璃目前已经尝试了直播打赏、IP周边、数字藏品等多种变现方式。“扣除平台分成，今年狐璃璃直播打赏的纯收益过千万没什么大问题。”

　　值得注意的是，IP是虚拟娱乐主播和二次元虚拟偶像的共同期待。范世育提到，许安一还会尝试更多的内容形式，去适应市场需求和平台生态，不会简单定义为娱乐主播。

　　当然，IP靠砸钱是砸不出来的，在打造IP方面，虚拟人的难度并不比真人小。目前业内尚无真正意义上的虚拟人IP。

　　5. 制作数字分身

　　数字人更多依托于真人而存在，因此也存在两种商业模式。

　　明星数字人本质上是对明星流量的再利用。目前这门生意主要有两种使用场景：一种是将数字人作为明星商业能力的延伸，用做代言和带货，比如龚俊、易烊千玺的数字人，已经接到代言合作；一种是将数字人当做舞台表演的一部分，比如数字人“邓丽君”和周深的合作。

　　至于普通数字人，在目前制作成本居高不下的情况下，更多被企业家用于带货、开会、讲故事。

　　不少从业者认为，随着各方面成本的降低，私人订制数字分身会是一门颇具想象力的生意。

　　6. 制作服务型虚拟人

　　多位从业者认为，适用不同应用场景的的服务型虚拟人会很快迎来一波大的爆发。随着虚拟人、元宇宙等概念的爆火，包括文旅、教育、金融等领域都计划定制虚拟员工、虚拟服务员。

　　付费能力强、智能要求低、行业壁垒高、拓展玩法多，让不少虚拟人公司看上了这块蛋糕。

　　需要注意的是，这门生意的商业前景取决于人力成本的不断提高、服务场景的不断标准化，以及虚拟人智能的不断提高。同时，因为面向B端市场，这门生意非常封闭，高度依赖从业者的人脉关系或者说市场开拓能力。

　　7. 讲资本故事

　　在相当部分公司看来，赚钱并不是现在的主要任务，以虚拟人为切口，搭建元宇宙平台，布局Web3.0，才是真正赚大钱的机会。除虚拟人业务外，雪爪科技的另一个重要业务就是帮助品牌搭建元宇宙虚拟社区。

　　去年，天下秀发布3D虚拟社交平台“Honnverse虹宇宙”概念宣传片，次日，股票涨停。对于不少公司来说，虚拟人更大的价值在于丰富公司的元宇宙概念。

　　描绘未来的美好场景，撬动资本市场的关注，同样是虚拟人的赚钱方式之一。

　　整体来看，虚拟人已经摸索出相当丰富的变现方式。刘威透露，花脸AI的虚拟人项目都已经实现盈利。乐华则在向港交所递交招股书表示，2020年，乐华娱乐与虚拟艺人有关的泛娱乐收入为2110万元，2021年增至3790万元，且泛娱乐业务收入的增长主要来自A-SOUL。