窄而浅商品结构策略

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什么是窄而浅商品结构策略

  窄而浅商品结构策略,是指商店选择较少的商品经营种类,而在每一种类中经营商品花色品种很丰富。这种策略体现了商店专业化经营的宗旨,主要为专业商店专卖店所采用。一些专业商店通过提供精心选择的一两种商品种类,在商品结构中配有大量的商品花色品种,吸引偏好选择的消费群[1]

  所谓商品的广度是指经营的商品系列的数量,即具有相似的物理性质、相同用途的商品种类的数量,如化妆品类、食品类、服装类、衣料类等等。

  所谓商品的深度是指商品品种的数量,即同一类商品中,不同的质量、不同尺寸、不同花色品种的数量。保持合理的商品结构,对商店的发展有着重要的作用。由于商品广度和深度的不同组合,形成了目前商店商品结构的不同配置策略,这些策略各有利弊。

窄而浅商品结构策略的优点[1]

  专业商品种类充分,品种齐全,能满足顾客较强的选购愿望,不会因花色品种不齐全而丢失销售;能稳定顾客,增加重复购买的可能性;易形成商店经营特色,突出商店形象;而且便于商店专业化管理,树立专家形象。这种模式较为今天广大的消费者欢迎。

窄而浅商品结构策略的缺点[1]

  过分强调某一大类,不能一站式购物,不利于满足消费者的多种需要;很少经营相关商品,市场有限,风险大,需要对行业趋势做准确的判断,并通过更加努力来扩大商圈

参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 肖怡.《零售学》广东商学院管理学院,第六章 商品规划 第一节 商品经营范围的确定

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