广而深商品结构策略

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什么是广而深商品结构策略

  所谓广而深商品结构策略,是商店选择经营商品种类多,而且每类商品经营的品种也多的策略,一般为较大型的综合性商场所采用。由于大型的综合商场的目标市场是多元化的,常需要向消费者提供一揽子购物,因而必须备齐广泛的商品类别和品种。

  所谓商品的广度是指经营的商品系列的数量,即具有相似的物理性质、相同用途的商品种类的数量,如化妆品类、食品类、服装类、衣料类等等。

  所谓商品的深度是指商品品种的数量,即同一类商品中,不同的质量、不同尺寸、不同花色品种的数量。保持合理的商品结构,对商店的发展有着重要的作用。由于商品广度和深度的不同组合,形成了目前商店商品结构的不同配置策略,这些策略各有利弊。

广而深商品结构策略的优点[1]

  目标市场广阔,商品种类繁多,商圈范围大,选择性强,能吸引较远的顾客前来购买,顾客流量大,基本上满足顾客一次进店购齐一切的愿望,能培养顾客对商店的忠诚感,易于稳定老顾客。

广而深商品结构策略的缺点[1]

  商品占用资金较多,而且很多商品周转率较低,导致资金利用率较低;

  此外,这种商品结构广泛而分散,试图无所不包,但也因主力商品过多而无法突出特色,容易形成企业形象一般化;同时,企业必须耗费大量的人力用于商品采购上,由于商品比较容易老化,企业也不得不花大量精力用于商品开发研究上。

参考文献

  1. 1.0 1.1 肖怡.《零售学》广东商学院管理学院,第六章 商品规划 第一节 商品经营范围的确定

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