巴利

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巴利(百利,bally)
巴利(百利,bally)

巴利品牌官方网站网址:http://www.bally.com/ 英文

目录

巴利品牌简介

  Bally是一家具有150年历史的世界顶级品牌,1851年由Carl Franz Bally所创立。经过数年如一日的不懈努力研发,其品牌已经跻身世界顶级品牌行列。它“出身寒微”,诞生于瑞士的一个小村庄的一间丝带制作场。

那年,Carl Franz Bally买了一双手制皮鞋送给太太作为礼物,其精致的做工让Bally对制鞋发生了浓厚兴趣,进而钻研制鞋技术并开设首间皮鞋作坊,后来发展为批量生产。

  Bally的制鞋技术一流为世界所公认。在Bally鞋类博物馆,竟然可以看到公元前1320-1085年间古埃及的Palm Shoe,还有15-18世纪的鞋状饮用器皿。

  由于Bally出色的设计和精湛的工艺,Bally已经在世界高尔夫业界甚至在世界男子、女子巡回赛职业选手之间也获得了崇高的声誉和地位。在Bally鞋类博物馆还可以看到1880-1885的Bally制造的女式鞋子,那种做工和款式现在看起来都不觉得过时,时空机器并没有使它花容失色,堪称“经典”。

  Bally鞋类、皮制品和衣服闻名于世。但以前的产品还没有专门面向高尔夫市场的。Bally Golf 是皮革用具商的分支机构。现在,Bally瑞士公司总部是商标持有人,德国Spirit of Golf是Bally Golf品牌授权人,该公司拥有Bally Golf品牌全球生产和销售权。

  欲在高尔夫市场有所作为,采取了一系列策略进军这个利润空间很大的市场,以迅雷不及掩耳之势攻克了这一高尔夫服饰“高地”。它的“护身符”主要是:悠久历史、先进技术、策略广告和文化品味。下面我们试着看看Bally Golf品牌的成功之道。

BALLY GOLF品牌的“护身符”

 一.悠久历史:“晕轮效应”

  Bally善于运用自己已有的资产。资产包括土地、机器等硬资产,也包括品牌和技术等软资产。耐用的、适于某一特定市场的,难以购买的资源可以给公司带来巨大的竞争优势。

  因鞋类、皮制品和衣服闻名于世的Bally有悠久的历史,是世界顶级品牌。

  这是笔巨大的资产,尤其是它为世人所公认的制鞋技术在消费者心目中享有崇高的声望。难怪Bally的高尔夫球鞋甫一问世,立即大受欢迎。一家女性高尔夫球鞋专卖店店主说:“当顾客听说有Bally高尔夫鞋出售时,她们就来看有些什么产品卖,简直门庭若市。”

  Bally的其他皮革产品及服装都同样出色。这是Bally善于依存自己已有的品牌优势,着力研发于销售,发挥“晕轮效应”,将产业横向扩展,开发了其它系列的结果。

  中国有句话“爱屋及乌”,西方人也说“Love me, love my dog”。这本是嘲讽那些盲从者的,但既然这句话经久不衰,说明有时人们确实懒于思考。在广告无处不在的今天,人们与其花时间去问明每个广告的真实性,不如忠实于已用过的好品牌。Bally Golf正是基于顾客这种心理,利用自己150多年形成的品牌形象迅速获得了消费者的认同。

  单靠“历史悠久”几个字眼打天下肯定不行,“倚老卖老”只会落人笑柄。那么,Bally还有什么“绝招”?

 二.自主研发:自己的命运自己主宰

  Bally Golf服饰将最好的技术和高尔夫时尚健康的主题完美地融合在一起。Bally Golf风格自然,品质优良,无论怎样拉伸和划拨都完好无损,多轮比赛下来,甚至恶劣天气下其品质和外观都恒定不变。

  下面试以球鞋和球衣来说说Bally Golf采用的先进技术。

  先以Bally Golf球鞋为例。Bally Golf球鞋采用先进的技术和工艺制造。拥有获得专利的Bally弹性材料技术(Bally Golf Flexitect Technology)。针对脚的不同宽度,设计了三种鞋底镶嵌物。

  设计以人为本,脚掌前端和脚后跟有考虑周全的垫子,特别合脚,还可以调节脚掌湿度,Bally球鞋是仅有的几个采用整形软垫的高尔夫球鞋。

  Bally Golf球鞋的外底功能极佳,为超薄设计,采用Bally Flexitec技术,弹性极好的钢片,特别柔软,压力易于分布。较之其他球鞋,脚掌可以更接近地面6毫米,可使站姿更稳,击球更准确。采用了Bayer的Desmopan(r)材料,技术含量很高,耐磨、防潮、抗腐蚀、不怕油污。而它的防水布料100%防水,球场上的雨水和露水都不影响打球。

  Bally Golf球鞋的型号多种多样,款式独特。从新古典风格球鞋到风靡世界的现代风格球鞋,应有尽有。这使各种爱好的高尔夫球手都可以找到称心如意的鞋子。

  再说说球服。Bally Golf在设计和功能方面设置了新的设计标准。球服用料为功能性面料,智能裁剪,保证穿着的最大舒适度,全天候均可打球。

  球服面料为Rayon/Lycra 纤维,质轻、柔软、伸缩性良好,保证运动最大的舒适度和灵活性。还采用最新技术,为针织衣物开发了Cool Labo(tm) 面料。其特点有:透气,保持穿着凉爽、舒适;吸汗,速度是普通棉质球服的三倍。有效过虑92%的紫外线。Du Pont Coolmax 也不错,纤维延展特性好,可以将身体的湿度转移到纤维的外层,外层可以比任何其他材料干得快。

  高尔夫运动中要求皮肤暴露在户外的时间特别长,动作多,幅度大,这些材料就是充分考虑到了高尔夫的需要。

  Bally Golf技术优势不言自明。然而,单靠技术起家的企业犹如偏食而发育不良的孩子,不久之后各种疾病将接踵而来。德国哲学家海德格尔在半个世纪前也曾哀叹说:“技术的白昼等于人类的黑暗”。

  可Bally Golf的新技术并没有带给人类黑暗,相反,它使人类感觉阳光更灿烂。但Bally Golf成功的原因还远不止此。接下来我们可以看到,借用明星找到Bally与高尔夫的契合点是其又一“护身符”。

 三:借势双星:打入高尔夫服饰市场

  尼克-法尔多(Nick Faldo)

  Bally聘请尼克担任Bally Golf技术总监10年,主要从事新产品的研究与开发。他还将帮助设计高尔夫球服、鞋子和配饰,即以其姓氏命名的Faldo 系列产品。另外,尼克-法尔多还将参加RLC促销和各种市场活动。此举利用了尼克?佛度的知名度使人们迅速认同了Bally 的高尔夫专业品味,使Bally Golf顺利跨入了高尔夫行业。

  当尼克-法尔多高尔夫生涯走到顶峰时,他的商业生涯却正在开始,涉猎了球场设计、专卖店和高尔夫教学机构等行业和领域。他曾获6个职业大赛冠军(包括三个美国名人赛和三个英国公开赛冠军),是欧洲最受景仰的高尔夫球手之一。他1957年出生于英国赫特福特郡(Hertfordshire)的卫尔温花园城(Welwyn Garden City)。

  “我们得依靠这匹黑马,我们对他的信任仿佛与生既来。”Ralph Libonati公司的Stephen Libonati说道,“尼克在NBC和ESPN电视台的收视率很高。他那拼搏的精神犹如熠熠明星照耀着人们前行的道路。”

  在2001年的美国公开赛(U.S. Open)上,尼克身着自己参与设计的Bally Golf球鞋和球服在第三天打出了最好的成绩:在第66洞打出了最低杆数,将泰格-伍兹(Tiger Woods)、菲尔-米克尔森(Phil Mickelson) 和瑟吉欧?贾西亚(Sergio Garcia)甩在身后。

  詹尼弗-罗莎尔丝(Jennifer Rosales)

  2004年,在Chick-Fil-A慈善高球锦标赛(Chick-Fil-A Charity Championship)上,她身着Bally的橙色T恤和时尚的尼龙运动裤参赛。Bally正式与LPGA新秀詹尼弗签下合约。

  “现在我和Bally签约了。Bally一直想给我设计流行的款式,实际上他们现在做得很成功。每个月我的衣服都在更新,我非常高兴。”

  黑发褐眼的詹尼弗身高5'5",1978年9月出生于菲律宾首都马尼拉(Manila,Phillipines),毕业于南加利福尼亚大学(the University of Southern California)。她12岁开始打球,曾获得5个菲律宾女子业余公开赛冠军。2000年转入女子职业选手。

  她曾在2002年的美国公开赛(U.S. Open)上进入前10名。2000年第一次参加公开赛,获得并列第12的成绩。2003年曾获得并列第13的成绩。2004年的Chick-Fil-A慈善高球锦标赛冠军是她获得的第一个LPGA巡回赛冠军。

  活泼美丽的詹尼弗为Bally注入了青春活力。

  Bally获得了明星也就获得了“民心”。至此,尼克-法尔多的专业气质和珍妮弗的青春气息使Bally Golf品牌含金量更高了。

  明星撑腰,Bally Golf也许应该满足了。但Bally就是Bally,它永远居安思危,远瞻未来——

 四:文化优势:意义消费

  加拿大著名传播学家麦克卢汉将衣服看作“皮肤的延伸”,认为衣服“既可以被视为一种热量控制机制,又可以被看作是社会中自我界定的手段”。事实上,Bally Golf已经自觉地达到了这两个要求。前者上文已经述及,不再赘述,现在从文化(即意义消费)的角度阐述之。

  麦克卢汉认为,“过去的若干世纪中,我们从头到脚都紧紧包裹在衣服里,包围在统一的视觉空间中。现在的电力时代把我们引入一个新的世界,在这里我们将以整个的体表生活、呼吸和倾听。”

  穿上Bally Golf的服装,使人觉得舒适透气,运动灵活,真的融入了大自然。中国人“天人一体”的思想在Bally Golf上得以凸现。

  麦氏还认为:“在服饰和住宅中,都会兴起许多崇尚新奇的热情,各种功能的最终平衡都会使大量新兴的礼仪逐渐被人抛弃。”

  美国学者J•伯德利亚尔指出,现代社会的消费实际上已经超过实际需求的满足,变成了享受物品“意义”的消费。换句话说,已经由物质的消费变成了精神的消费。人们购买某种商品或服务主要不是为了它的实用价值,而是为了寻找某种“感觉”,体验某种“意境”,追求某种“意义”。

  成功的商家不单从硬环境打造品牌,Bally Golf就是这样,它生产高尔夫球服也生产自然、健康等时尚的理念。这不仅极大地增加了产品的附加值,也彻底摒弃了“无奸不商”的陈腐观念。

  伯德利亚尔认为,由于消费的符号化和象征化,现代社会的消费传播越来越体现出“差异化”特点,即追求个性和与众不同,所谓的“风格传播”的特点越来越突出。

  在发达国家高尔夫已经成为普罗大众的活动,经历了解构主义思潮洗礼的现代社会已经更崇尚平民性,所以Bally Golf并不过分强调“尊贵”、“显赫”之类的主题,相反,它的面料设计都遵循自然和谐,有品味而不自以为是,有个性而不摆花架子,其品牌影响力自然而然深入人心。

  自主研发才是硬道理

  现在,许多商家缺乏自主研发能力,东施效颦,仿冒别人,产品硬生生如没有精神的木偶,此其一;其二,仿冒产品还弄得商家自己好似体弱多病的克隆羊,打针吃药也免不了夭折的厄运。

  商家没有自主研发能力迟早会被逐出市场。

  要想基业常青,仿冒绝非长久之计。仿冒者能仿其形,不能仿其神。要复制一个包含许多独特能力和创新能力的品牌难上加难,从这个意义上说,Bally Golf是难以复制和效仿的。正是这样,Bally Golf在充满变数的世界高尔夫服饰市场中能够如鱼得水。

  要想独步江湖,不身怀绝技岂不滑稽?

  国外众多高尔夫服饰生产厂商已将目光瞄准中国。世界范围内的高尔夫市服饰品牌竞争正在加剧,这必然要求中国商家顺应这一时势,走自主研发的道路。

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