渠道差异化战略

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什么是渠道差异化战略

  所谓差异化战略,是指为使企业产品服务企业形象等与竞争对手有明显的区别,以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品服务[1]

  渠道差异化战略是指企业渠道策略、渠道设计、渠道建立、渠道管理、渠道维护、渠道创新等方面进行差异化战略。

渠道差异化战略的实施

  实施渠道差异化战略,首先要解决的是量体裁衣,让渠道以最佳的效率保持与目标市场的接触,不同的目标市场对应着不同的渠道手段。中国目前的市场在渠道适应性上有着很大的差异,中心城市、二三级城市、小城镇和农村分别有着自己的特点,所以在渠道建设中,不同的运营商要量体裁衣,有针对性地选择渠道。在目标市场定位之后,也要有一个基本的渠道定位,使渠道能够与目标消费人群的生活习惯、消费行为特征合拍。

  另外,跨越终端直做社区,将传统渠道与高科技网络相结合等方式,都是企业可以借鉴的。如李宁公司淘宝网拍拍网等网站推出专卖店后,网络销售量直超线下店铺。既实现着网络销售,又开拓了新的营销渠道,一举两得。

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参考文献

  1. 甘碧群.《国际市场营销学》[M].高等教育出版社,2001
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