法定影响力

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法定影响力（legitimate power）

　　法定影响力又称权力性影响力、强制性影响力，法定影响力来源于群体的统一意志。法定影响力的大小取决于权力主体掌握资源的多少，包括物质资源、社会资源和精神资源，当领导者职位越高时，所控制的资源越多，对他人的影响力也就越大。

　　企业领导的法定影响力，是源于组织赋予企业领导者的、要被领导者服从的权力所决定的影响力，其核心是权力。这种影响力带有强迫性，以外部压力的形式来发生作用。在它的作用下，被影响者的心理与行为主要表现为被动，服从。因此，这种影响力对人的心理和行为的激励作用有限的。

　　权力性影响力与非权力性影响力有着各自的特征。权力性影响力的特征主要表现为:

　　1.强制性。权力性影响力是由社会赋予个人的职务、地位、权力等形成的,它是权力拥有者对人的行为发生作用的一种控制力和约束力,是由领导者所拥有的职位权力所产生的。

　　任何一级领导者都有明确的责权范围。在其范围内,他有决策权和指挥权。行使这些权力是法律或组织机构规定的,被领导者必须服从。由于领导者的职权具有法定基础,因而由法定权产生的影响力也就具有强制的性质。

　　2.赋予性。领导者担任的职务是由上级和组织任命的,有的还是人民选举的,因而由领导者的职权产生的影响力也就具有赋予性。就是说,是上级和组织以及人民赋予了领导职位的权力,并对被领导者产生影响力。这种由职权产生的影响力会随职务的变动而变动,有职就有权,不在职就无权。

　　3.范围性。权力性影响力是建立在直接的上下级关系基础上的。有了直接的上下级关系,领导者才能对被领导者产生权力性影响力。如果不是直接的上下级关系,一般产生不了权力性的影响力。甲县的县长在甲县能产生权力性影响力,在乙县就产生不了这种影响力。同样,乙县的县长在乙县能产生权力性影响力,在甲县就产生不了这种影响力。显然,权力性影响力是受到职权范围制约的,是受到时空限制的。

　　4.无差异性。权力性影响力是由职权本身产生的,因此谁担任一定的领导职务,谁就有这个职务的权力,并对被领导者产生影响。这种职权和影响不会因人而异。就是说,同是市长的职位,谁担任市长谁就拥有市长的职权;同是县长的职位,谁担任县长谁就拥有县长的职权。在市长、县长的领导职位上,就会对被领导者产生影响,其下属就得听命、服从。

　　决定法定影响力的主要因素有：

　　1、职位因素。

　　企业领导者在工作群体中的职位会使被领导者产生敬畏感，职位越高、权力越大，员工的敬畏感也就越甚。职位因素造成的影响力与本人的素质没有直接的关系，它是组织赋予领导者的力量。

　　2、传统因素。

　　企业员工对企业领导者往往形成这样一种观念：企业领导者不同于普通人，他们有权、有才干、比普通人强。被迫的服从形成了习惯以后，就会变成自觉的服从。企业领导者追求权威和服从感，有着积极和消极的两种意义。企业领导者如果没有权威，工作就难以顺利开展。但如果一味地追求权威，将会发展为要求下级对自己的个人迷信和个人崇拜，使事情走向反面。

　　法定影响力是通过正式的渠道发挥作用的。当领导者担任领导职务时，由传统心理、职位、资历构成的权力的影响力会随之产生，当领导者失去领导职位时，这种影响力将大大削弱直至消失。同时，企业领导的法定影响力还受许多因素的制约，包括上级的权力、其他群体或领导者的权力、下属的接受、下属的权力和下属的权利等。

　　权力性影响力与非权力性影响力既有相同点,又有不同点。权力性影响力与非权力性影响力的相同点主要有

　　　1.作用的主体相同。无论是权力性影响力还是非权力性影响力,作用的主体都是领导者,是领导者通过不同的方式或途径对被领导者产生影响。离开了领导者,就不会有权力性影响力和非权力性影响力。

　　2.作用的对象相同。无论是权力性影响力还是非权力性影响力,作用的对象都是被领导者。如果没有被领导者的存在,领导者也产生不了权力性影响力和非权力性影响力。

　　3.统一于影响力。权力性影响力和非权力性影响力是领导者影响力不可分割的两个方面,它都表现为领导者在与他人交往中影响和改变他人心理和行为的能力,在影响方面二者是统一的。

　　权力性影响力与非权力性影响力的不同点主要有：

　　1.构成因素不同。权力性影响力的主要因素有传统因素、职位因素和资历因素。传统因素是人们对领导者的一种传统观念,人们认为领导者不同于普通人,他们有权力,有才干,比普通人强。这些观念逐步成为某种形式的社会规范,产生了对领导人的服从感。职位因素即领导者在组织中的职务和地位。居于领导地位的人有一定的法定权力,有了这种权力,就可以左右被领导者的处境,使被领导者产生一种敬畏感。资历因素即领导者的资格和经历,一般来说,资历较深的领导者都有相当的影响力,人们对资历较深的领导者产生敬重感。构成非权力性影响力的主要因素有品格因素、能力因素、知识因素和感情因素。品格因素是指一个人的道德、品行、人格、作风等,它是决定领导者影响力的根本因素。一个品德高尚的领导者会使人产生一种敬爱感。能力因素是指一个人的才能。有才能的领导者会给工作群体带来成功和希望,使人们对其产生一种敬佩感。知识因素是指一个人拥有的知识。有丰富知识的领导者会得到人们的尊重,也容易取得人们的信任,使人们对其产生一种信赖感。感情是人对客观事物好恶倾向的内在反映,领导者与被领导者之间建立了良好的感情关系,便能产生亲切感。

　　2.权力来源不同。权力性影响力来源于法定职位,即职位权力。职位权力包括惩罚权、奖赏权、合法权。惩罚权来自下级恐惧感,即下级感到领导者有能力惩罚他,使他痛苦,使他不能满足某些需求。奖赏权来自下级追求满足的欲望,即下级感到领导者有能力奖赏他,使他觉得愉快或满足某些需求。合法权来自下级传统的习惯观念,即下级认为领导者有合法的权力影响他,他必须接受领导者的影响。非权力性影响力来源于个人魅力,即个人权力。个人权力包括模范权和专长权。模范权又叫感召力,由领导者的品格因素和感情因素构成,来自下级对上级的信任,即下级相信领导者具有他所需要的智慧和品质,具有共同的愿望和利益,从而对他钦佩和赞誉,愿意模仿和跟随他。专长权又叫专家影响力,由领导者的能力因素和知识因素构成,来自下级的尊敬,即下级感到领导者具有某种专门的知识、技能和专长,能帮助他指明方向,排除障碍,达到组织目标和个人目标。

　　3.作用方式不同。权力性影响力作用于被领导者的方式一般是领导者向下属提出正式要求或发布指令。这些要求和指令通过口头和文字进行传输,如通知、法令、规章、批示等,而这些要求或指令是下属必须执行或服从的。非权力性影响力作用于被领导者的方式是人格感召,包括人格影响力和榜样行为影响力,是领导者通过自身较高的素质,如拥有丰富的知识、良好的品行、较强的能力以及与下属融洽的关系,使被领导者自愿接受领导,从内心信服领导者。

　　4.作用效果不同。无论是权力性影响力还是非权力性影响力,都会对被领导者产生一定的作用,但二者作用的心理效果是不一样的。权力性影响力来源于职权,作为下级必须服从上级,因而通过职权对被领导者作用的心理效果表现为服从感、敬畏感和敬重感。非权力性影响力来源于领导者的个人魅力,因而对被领导者作用的心理效果表现为敬爱感、敬佩感、信赖感和亲切感。

　　法定影响力与非法定影响力，尽管各有其特点，但两者又是相互联系、相互影响的。

　　首先，领导影响力，是法定影响力与非法定影响力的有机统一。法定影响力是领导影响力的前提要素。企业领导者必须手中有实权，方能支配下级，实现领导功能。非法定影响力是领导影响力的基础要素。要使下属自觉地、真正地服从，仅仅依靠职权是不行的。当企业领导者盛气凌人、颐指气使、武断专横、滥施淫威时，下属只是口服心不服，暂时敷衍屈从，心底却暗生怨恨之意。这种影响力是表面的、虚假的，对人的影响是暂时的、极其有限的，有时甚至事与愿违。

　　一位企业领导者，只有具备某种专门知识和才干，而且品德高尚、作风正派、处处以身作则、为人表率、坚持原则、秉公执政、办事公道、在工作中做出许多成绩，他的领导活动就容易为下属所接受，他的为人就能得到下级的钦佩，下级就越容易接受他的影响力，并且从心理上归属于他。这种归属和接受不是强制性的，而是由衷的、自觉的、心甘情愿的。崇高的威信是企业领导者的内在魅力，它像磁石吸铁一样，吸引着他的部下。因此，非法定影响力是构成领导影响力的坚实基础。

　　其次，两种影响力相互影响，其中，非法定影响力制约着法定影响力。威信的高低可以导致实际权力大小的变化。这就是说，企业领导者拥有的非法定影响力可以大大加强他的法定影响力。职权取决于职位，而威信主要与企业领导者个体行为与素养密切相关。从另一个角度讲，唯有法定影响力而无非法定影响力，法定影响力也难以发挥功效，权力最终也会丧失。

　　法定影响力也对非法定影响力产生一定影响。一般说来，被领导者对企业领导者总有一种服从感、敬畏感。如果企业领导者有一定的职权和资历，就会对非法定影响力起到增力作用。

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