季节差别定价

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什么是季节差别定价

  季节差别定价是指同一种产品可根据不同的季节,制定不同的价格。也就是对产品的需求旺季和需求淡季实行差别定价的一种价格策略

季节差别定价的分类[1]

  根据季节差价形成的原因,季节差价可归结为两种形式,一是储存季节差价,二是生产季节差价

  储存季节差价的确定方法,用公式表示为:

  

流动资产周转率=

基价+储存保管费+储存利息

- 基价

(1-储存损耗率)(1-储存利润率)


  式中基价是计算季节差价的基期价格;工业品一般指消费淡季,农产品一般指生产上市旺季(或适宜生产的季节)。

  生产季节差价的确定方法,用公式表示为:

  季节差价=淡季单位生产成本+淡季单位利润)-(旺季单位生产成本+旺季单位利润);或者是:季节差价=淡季单位成本×(1+利润率)下旺季单位成本×(1+利润率)。

季节差别定价法的公式[1]

  在计算季价差价的基础上,按季节差价定价的方法,用公式表示为:

  季节销售价格=基期价格土季节差价;

  或者是:

  季节销售价格=基期价格×(1±季节差率)。

季节差别定价法的实施的形式[1]

  季节差价定价的实施由具体商品的生产、消费特点所定。

  季节差价实施大体有以下几种形式:

  1.由低到高。即在一个周期内,上市价格最低,以后逐步提高。

  2.由高到低。即在一个周期内,上市时价格最高,以后逐步降低。

  3.由高到低再到高。即初上市数量少价格高,后随上市量增加逐步降价,进入旺产期时价格最低,季节末上市量减少价格又回升。

  4.由低到高再到低。

季节差别定价的实例

  比如,棉大衣在夏季属于需求淡季,定价应偏低一些;而在冬季则属于需求旺季,定价就应偏高一些,以与顾客的需求紧迫程度相适应。

  再如,根据旅游活动随季节、节假日等时间因素的变化往往会出现淡、旺季的波动的情况,企业可实行季节差别定价。

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参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 黄运武主编.企业家实用大辞典[M].ISBN:7-80004-432-7/F27-61.中国对外经济贸易出版社,1994
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