顾客差别定价

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顾客差别定价 (Customer-Segment Pricing)

目录

什么是顾客差别定价

  顾客差别定价又称顾客细分定价,是指企业按照不同的价格把同一产品或服务卖给不同的顾客。该定价策略是根据顾客的付款能力来定价[1]。一般来说,收入水平、年龄、职业、性别等不同的消费者对价格的接受程度有较大的差异。对于低收入者、弱势群体定价水平要低,对于高收入者定价水平要高。

  这种定价策略是根据具体情况灵活掌握价格,差别对待,同时也表明顾客的需求强度和商品知识有所不同。

顾客差别定价的条件

  1、市场必须是可细分的,每个细分部分的需求强度是不同的。

  2、顾客不可能将低价购买的商品,以高价转手倒卖。

  3、高价的市场上不可能有竞争者以低价竞销。

  4、所有成本费用不能超过差别定价获得的额外收入。

  5、差别定价的形式必须合法,并获得社会公众认可。

顾客差别定价的例子

  例如,许多博物馆和展览馆对学生和老人给予价格优惠,其他人则较高;公园对晨练的人给予优惠价格;某汽车经销商按照价目表把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一型号汽车卖给顾客B[1]

  再比如,我国火车票价对一般人是全价,学生是半价;电力公司对居民用户和商业用户采取不同收费标准;对待离休老干部有很多优惠价格,乘公共汽车,参观各类展览馆均免费。

参考文献

  1. 1.0 1.1 吴健安.《市场营销学》[M].高等教育出版社, 2005-3-1
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