多元定价策略

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多元定价策略(Adaptation Pricing Strategy)

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什么是多元定价策略

  与统一定价策略相反,多元定价策略是指企业在不同的市场中允许采用不同价格的策略。

多元定价策略的优缺点

  多元定价策略的最大优势是充分考虑了各国市场竞争、市场条件和消费者的具体情况,体现了各国市场实际存在的差异,能够更好地满足各国市场的实际需求。

  多元化定价策略的最大弊端在于由于不同市场的价格差异而导致的平行进口。当产品在不同国家或市场的价格差异很大,大到足以涵盖国际运费和中间商利润,且仍有利可图的时候,平行进口就发生了。

多元定价策略案例分析

案例一:营销透视:微软Vista降千元,首次打破全球统一定价[1]

  2007年8月1日下午,微软中国正式宣布WindowsVista操作系统中文版彩包产品价格大幅度调价。一款产品的最高降幅超过千元。这是微软自进入中国以来,首次出现的降价行为。但更值得注意的是,降价行为只针对中国市场,这也是微软首次为单一市场松动其全球统一定价策略。

  当天下午的消息显示,Vista中文家庭普通版彩包此前售价为1499元,降价后为499元,为降价幅度之最,达到千元。其次是Vista中文家庭高级版彩包,由此前的1780元降至899元。Vista中文商用版彩包及Vista中文旗舰版彩包的降价幅度较小,分别由1980元降至1880元,和2500元降至2460元。微软中匡]Windows客户端产品部总监韦青告诉腾讯科技,降价将会是一个长期策略。而最新消息显示,Vista已经在全球销售了6000万套,成为微软史上销售最快的产品。韦青表示,这一降价行动经过了总部的讨论与批准。是专门考虑到本地市场及不同国家消费者的独特性做出的不同定价考虑,目前只针对中国市场。此前,微软一直坚持全球统一定价。

  决定企业是否采用多元化定价策略的因素很多。女U2003年微软曾在泰国推广仅售20英镑WindowsXP简化功能修订版,原因除了“反映一个国家的生活成本”以外,还迫于政府源代码的压力和亚洲市场大量盗版软件的冲击。当企业在不同的国家或市场具有不同的战略目标和营销目的的时候,多元化定价策略也是一个很适用的定价方法。

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