统一定价策略

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统一定价策略(Extension Pricing Strategy)

目录

什么是统一定价策略

  统一定价策略是指企业的同一产品在国际市场上采用同一价格的策略。这里的同一价格是指母公司与各国子公司的同一产品出厂价折合为同等金额的母国货币或同等金额的可兑换货币。

统一定价策略适用范围

  统一定价策略适用于拥有垄断或差异化寡头垄断优势的公司,如波音公司出售给全球所有国家的喷气式飞机,都是统一定价;统一定价策略还适用于产品导入阶段,市场仅局限于少数创新使用者的情形;另外,采用直销方式的产品也可以采用全球统一定价策略。

统一定价策略的优劣势

  统一定价策略的好处在于:简单易行。企业可以忽略,甚至不需要调研和掌握目标市场国的环境、市场和消费者等信息;有利于企业建立全球统一的公司形象产品形象;有利于公司的价格管理营销管理,避免平行进口(Parallel Imports)现象的发生。

  与统一定价策略的优势一样,这一策略的劣势也很明显。在国际市场中,产品的成本因不同市场中税赋水平、中间商利润汇率变化等因素的差异而很难统一。加上不同国家的市场状况差异,竞争程度差异和竞争对手的情况差异,统一价格在不同的市场中可能会因为价格过低而失去获取最大利润的机会,也可能会因为价格过高而失去竞争力,从而影响企业在不同市场的利润水平,甚至竞争力。统一定价策略的弊端使得这一策略越来越少地为跨国企业所使用,取而代之的是多元定价策略

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