包装策划

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什么是包装策划

  所谓包装策划,就是对某企业产品包装或某项包装开发与改进之前,根据企业的产品特色与生产条件,结合市场与人们的消费需求,对产品的市场目标、包装方式与档次进行整体方向性规划定位决策活动。

  包装是指产品的容器和外部包扎,是产品策略的重要内容,有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。包装是产品不可分割的一部分,产品只有包装好后,生产过程才算结束。产品包装是一项技术性和艺术性很强的工作,通过对产品的包装要达到以下效果:显示产品的特色和风格,与产品价值和质量水平相配合,包装形状、结构、大小应为运输、携带、保管和使用提供方便,包装设计应适合消费者心理,尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯,符合法律规定等。

包装策划的重要性

  策划方案决策的正确与否,是直接影响包装具体设计成败的重要因素。所以说,包装策划是进行正确有效设计的前提基础。设计策划活动的目的在于通过相关人员的集体讨论交流信息,集中群体的智慧,明确设计任务内容目标,根据产品的性质特点与市场流通意图,生产加工条件等,确定包装的基本方式、档位与设计方向(如礼品或旅游纪念品包装,大众化实用型消费包装,商品的主销市场流向等)。鉴于策划在包装整体系统化设计中的重要作用,所以,参与设计策划活动一般要求企业的有关领导、设计、经营、生产、技术等相关的人员,参加,设计人员应认真听取各方面的意见充分发表自己的看法,由企业负责人集中群体的意见决策设计方向目标与要求,并由相关专业人员执笔形成包装策划方案,为开展具体设计活动打下基础。

包装策划需考虑的要素

  传统上包装被认为是一种附带的营销决策。包装策划主要是基于成本和生产的考虑;包装的主要功能是包容和保护产品。近年来随着自助服务销售方式的增加,产品的包装必须执行许多销售任务,包装已经成为一项重要的营销工具。它必须吸引顾客注意,描述产品的功能特色,给顾客以信心,使产品在顾客心目中有一个很好的印象。公司包装决策应当要考虑以下方面:

  1、正当的包装和标签。社会大众关心产品的包装或标签是否真实,是否会引起误解。不实或引起误解的标签或包装,属于不公平竞争。消费者往往会因为那些令人混淆不清的包装形状及大小而难以在价格上加以比较。

  2、过高成本。许多人批评某些产品由于包装过度,致使售价上扬;特别是那些买来后就丢弃的次级包装,对消费者根本没有什么价值,有些包装的成本甚至比产品本身还高。

  3、资源有限。纸张、铝以及其他原料的短缺正逐渐引起关注,因此人们建议企业应该努力减少产品的包装。

  4、污染。绿色环保观念正逐渐形成潮流,营销人员在设计产品包装时应设法使其符合符合生态环境的要求。

包装策划中的包装策略

  在营销活动中具有重要作用,企业除了使包装能充分展现产品的特色外,还需要运用适当的包装策略,使包装成为强有力的营销手段。常用的包装策略主要有一下几种:

  1、类似包装策略

  类似包装策略指企业对其各种产品采用相同或相似的形状、图案、色彩和特征等。这种包装策略的优点是:既可以节省包装设计的成本,又可使消费者形成对企业产品的深刻印象,扩大企业及产品的影响,扩大推销效果,有利于新产品迅速进入市场。但如果企业产品质量相互之间的差异太大,会形成负面影响,则不宜采用这种策略。

  2、多种包装策略

  多种包装策略又称为配套包装策略,指企业依据人们消费的习惯,把使用时有关联的多种产品配套装入一个包装物中,同时出售。如将系列化妆品包装在一起出售,便是典型的配套包装。这种包装策略的优点是:一物带多物,既方便了消费者购买,又扩大了销路。

  3、再使用包装策略

  再使用包装策略又称为双重用途包装策略,即包装物在产品用完后,还可以做其他用途。这样可以利用消费者一物多用的心理,诱发消费者的购买行为,即使顾客得到额外的使用价值,同时包装物在再使用过程中,又能发挥广告宣传作用。

  4、附赠品包装策略

  附赠品包装策略指在产品包装物上或包装内,附赠物品或奖券,吸引消费者购买。如许多儿童食品的包装是采用此种策略。采用这种策略可以增加购买者的兴趣,吸引顾客重复购买。但赠品要注意制作精良,不可粗制滥造,否则不但起不到促销的作用,还会影响产品或企业的形象。

  5、等级包装策略

  等级包装策略指企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装,例如分为精品包装和普通包装。这种策略的优点是:能突出商品的特点,与商品的质量和价值协调一致,并满足了不同购买水平的消费者的需求,但增了设计成本。根据产品质量等级不同采取不同的包装。

  6、改变包装策略

  改变包装策略指企业对产品原包装进行改进或改换,达到扩大销售的目的。改变包装包括包装材料的改变、包装形式和图案设计的变化、包装技术的改进等。当原产品声誉受损,销量下降时,可通过改变包装,制止销量下降。

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