分阶思维

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分阶思维（Multi-level thinking）

　　分阶思维指的是：分阶等、分层次的思维方式。

　　例如，投资人霍华德·马克斯在他《投资最重要的事情》一书中，举了一阶思维和二阶思维案例^[1]。

　　一阶思维：“这是一家好公司。让我们买进股票吧。”

　　二阶思维：“这是一家好公司，但是人人都认为它是一家好公司，因此它不是一家好公司。股票估价和定价都过高，让我们卖出股票吧。”

　　不同阶次思维，所做出判断和行动可能不同。

　　1、区分思维阶次。

　　运用分阶思维，我们首先要区分思维的阶次。

　　诺贝尔经济学奖得主罗伯特·席勒，就碰到一次捡钱情况。他在纽约大街上走着，看见地上有一张20美元钞票。作为经济学家，席勒第一反应是二阶思维：

　　“这里是纽约，所有人都很精明，绝不会把20美元留在街上不捡，所以这不可能是真的、可捡的20美元，应该继续走自己的路。”

　　但作为训练有素经济学家，席勒第二反应是三阶思维：“这里可是纽约，搞不好所有人都高明到，具备二阶思维，所以都不捡，没人捡的话，这20美元就有可能是真的。”

　　于是，席勒停下脚步弯下腰，准备去捡这20美元。但结果却是：就在手要碰到钞票那一瞬间，钞票飞走了。原来，这是有人在做恶作剧，在钞票上绑了线。

　　通常来说，越低阶的思维，越多人掌握。例如，普通的思考，这是一阶思维，多数人都能掌握，而关于思考的思考，也就是元认知，属于二阶思维，掌握的人就相对较少。

　　掌握越高阶的思维，通常思考力更强，更有条件做出正确的决策。例如，下象棋、下围棋时，能比对手多想几步，思考更高阶，更容易做到“螳螂捕蝉，黄雀在后”，笑到最后。

　　但这只是概率提高而已，如上所述，关键还在于，博弈各方采用的是哪个阶次的思维，是否能够精准判断出对方采用的是哪个阶次的思维。

　　否则，也有可能出现“乱拳打死师傅”的结果。你以为对方采用三阶思维，其实对方思维水平没有那么高阶，采用的就是一阶思维。

　　2、积累分阶案例。

　　区分思维阶次，只是运用分阶思维的第一步，为了加强对分阶思维的理解，我们需要积累分阶案例，毕竟捡钱这个案例过于简单。

　　比如说，中提到的王戎识李。

　　小伙伴们看到一棵李树，正值收获季节，结满果实，赶着去采摘，这属于一阶思维。王戎则不然，先不急着行动，而是在更大范围内进行二阶思考，看到更多连接关系：

　　例如，空间关系：李子树在道路旁边。

　　例如，时间关系：包括过去、现在和未来。小伙伴们来之前，别的人同样能看到李子树，也可能尝试摘李子，尝李子的味道。

　　例如，因果联系：在别人摘尝李子后，所余李子果实仍然众多。李子在路旁，摘取成本不高，也就意味着，李子可能并不甜，或者有其它原因。

　　结合上述思考，王戎得出结论，这棵树的李子苦涩概率较大，得到了证实。

　　比如说，《三国演义》中的空城计。

　　空城计是作者罗贯中的虚构，与诸葛亮对战的并不是司马懿，而是张郃；诸葛亮也没有对张郃摆空城计，但在逻辑上是合理的，可以作为分阶思维的参考案例。

　　一阶思维：表面上看起来是个空城，司马懿率领的魏军，可以发起进攻。

　　二阶思维：诸葛亮一生谨慎，不会做冒险之事，一定有伏兵，退兵保险。

　　三阶思维：司马懿知道，诸葛亮知道自己有谨慎之名才冒险，可以进攻。

　　四阶思维：司马懿知道诸葛亮是空城计，但攻进城杀掉诸葛亮，自己在魏国就没有存在的理由，会再次被罢黜，失去权力；诸葛亮也知道司马懿不能杀自己的理由，就摆出空城计，让司马懿有借口退兵。

　　在空城计这个案例中，司马懿和诸葛亮都知道彼此采用的是四阶思维，这比较合理。

　　原因在于，司马懿是出名的、被诸葛亮承认的老谋深算，不会轻易退兵。

　　在《三国演义》中的描述里，司马懿率领的是15万魏军，即便知道诸葛亮有伏兵（实际只有2500人），不强攻也有很多替代方案，例如派小股队伍试探，或者包围城池等；如果要退兵，是因为有其它考虑。

　　事实上，司马懿由于太能干，在魏国被人嫉妒，政敌很多，加上诸葛亮此前故意散布“司马懿要造反”的消息，司马懿虽然保住命，但也丢了官。

　　直到诸葛亮六出祁山讨伐魏国，魏军屡次败退，魏国皇帝曹睿才不得已请出司马懿。

　　有诸葛亮，才有自己的兵权，这一点司马懿心知肚明。因此，对司马懿最好的策略是，挡住诸葛亮率领的蜀军，但不能消灭诸葛亮，自己才能持续掌权。

　　司马懿和诸葛亮，都能在四阶思维上展开思考和决策。于是，“一个愿打，一个愿挨”，诸葛亮看似冒险、实则保险地摆空城计，司马懿拿到借口直接退兵。

　　空城计虽然是罗贯中的虚构，但逻辑是真实的。历史上也有类似的真人真事。

　　比如说，辛亥革命后，清政府不得已请之前被罢黜的袁世凯出山，对付南方的革命军。

　　从实力上来说，当时袁世凯打败革命军不成问题，但他的处境类似司马懿，全力对付革命军对他没好处。

　　最后，类似曹家天下被司马家所掌控，清廷只能和革命军进行和谈，袁世凯渔翁得利当上大总统。

　　3、练习分阶思维。

　　当我们区分思维阶次，积累分阶思维案例后，就可以从中借鉴，并在实践中练习运用分阶思维。

　　比如说，培养多思考几个层次的思维习惯。具体一点说，不要急于下结论，可以自我提问“然后呢？” 　　以下，以股市投资为例，做个说明。

　　传统的经济学，基于理性的经济人假设，会认为市场是有效的，市场上的价格，已经反映 了所有能影响价格的信息。世上没有免费的午餐，地上没有白捡的钱。这是二阶思维。

　　但正如前述提到，二阶思维如果能够成立，前提是别人都是一阶思维。但这明显不是事实。市场是否有效，和市场参与者是运用哪一阶思维有很大关系。

　　诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨提出：如果大家都认为市场是有效的，那么市场将不再有效；反过来，如果大家都认为市场不再有效，那么它将变得有效。

　　其推理逻辑是，市场不是自然而然有效的，需要人们努力获得信息、处理信息，根据信息去套利，付出成本获得收益。这样做的人越多，市场就越有效。

　　但当越多人相信市场有效时，因为觉得没有套利机会，就越少人付出成本去套利，这就会导致套利机会增加但少人套利，市场有效就越靠不住，越来越失效。

　　反过来说，当市场公认失效，就会有许多人付出成本去套利，套利的人越多，市场无效就变得越少，变得越有效。

　　从上述这番有些绕的叙述中，我们可以感受到，分阶思维中的“一阶套着一阶，一层套着一层”的嵌套现象。

　　那么，如果一个人要判断股市是否触底，就要运用分阶思维，在多个阶次上展开思考：

　　一阶思维：了解影响股市走势的各种信息，例如，国与国之间关系、经济走势、行业变化、企业家水平等，这些都会影响股价。

　　二阶思维：一阶思维涉及的信息，是否已经被股市充分消化？

　　三阶思维：二阶思维所涉及的信息，反过来是否已经被股市充分消化？

　　然后就要思考，在当前决策的时点，股市上这支股票的所有参与者中，多数是运用哪一阶次的思维？

　　最后，再得出自己的决策和行动。

　　在运用分阶思维时，有以下几个注意点：

　　一是，虽然思维分阶，理论上可以到N阶，但多数情况下，三阶就已经足够。

　　二是，多数人是一阶思维，因此掌握二阶思维比较重要；但如果情境中聪明的人比较多，都会运用二阶思维，就要注意运用三阶思维。

　　三是，从结果上看，隔一阶思维可能做出同样的举动，例如，空城计中，二阶和四阶思维都是退兵，一阶和三阶思维都是进攻，但决策逻辑却有显著差别。

　　因此，从行为反推人是聪明还是愚钝，我们特别要审慎，如果不注意就会判断错误。