农民经纪人

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　农民经纪人是指那些为农副产品、农业生产资料、农村生活资料等买卖双方充当中介而获取佣金的一类特殊农民群体，他们是农村商品经济专业化、社会化的必然产物。

首先：对委托方的农产品或业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的际实价值和价格。而农民经纪人是这一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。

第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。

第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。

第四：促成双方交易的成功。

第五：获得佣金。

　　农民经纪人在疏通农产品流通渠道、促进产业结构调整、搞活农村经济、帮助农民增收致富等方面起了极其重要的作用。具体来说，主要表现在以下几个方向：

　　(一)疏通农副产品流通渠道

　　农民经纪人是农业小生产与大市场连接的纽带和桥梁，这突出反映在当前我国农民经纪人最重要的经营业务是农副产品运销。

　　农民经纪人在农产品流通中发挥着十分重要的作用。他们通过对市场供求信息的把握，在农产品的运销方面牵线搭桥，及时疏通流通渠道，帮助农民把农产品变成商品，解决了农产品的卖难问题。

　　(二)促进农业产业结构调整

　　各地农民经纪人，从其产生的初始条件来看，主要是当地物产丰富、市场交易相对活跃。如山西吉县兰村青年经纪人张建国成立“建国信息部”，最初的灵感是源于他看到本地生产的苹果、绿豆、葵花籽、药材、核桃等农副土特产品不仅产量大，而且颇受外地客商青睐。当这些农民专注于经纪人角色，在利益的驱动下，他们更加关注市场供求信息的变动.并及时反馈给当地农户；农户因之有目的的进行生产。山东蒙阴县广大农村就流行“有事找经纪人去。”这是因为当地的信息经纪人会告诉农民种什么最赚钱?投资什么能赢利?消费什么最合算?正是因为农民经纪人的工作，市场对农产品的需求和农业产品的结构调整达到了有机结合，并为地方经济发展做出了巨大贡献。如湖北枣阳市农民根据经纪人提供的市场信息，自觉自动围绕市场需求调整、优化农业结构，使全市农业渐渐走上特色精品农业的轨道，全市农业税收人的7O% 直接来自特色精品农业；宁夏青铜峡市3 500余名农民经纪人拉动该市经济增长3个百分点。

　　(三)促进农业生产规模化与产业化

　　中国农业生产的基本特性是农户家庭生产的细分化，这必然导致农业生产抗御市场风险能力不够。而农民经纪人，基于对市场供求信息的把握。“上连市场，下引农户”，基本上可以实现局部地区农业生产的专业化、规模化，加快农业产业化进程。 如北京延庆康庄镇“受经纪人协会定期发布市场信息”的影响，农民自觉调节种养结构，使得该镇蔬菜种植面积已从1996年的66.7公顷发展到2001年的1 744.4公顷；而青海乐都的农民在经纪人的引导下专业种植土豆而过上“好日子”。

　　(四)促进农民增收致富

　　另外，农民经纪人在促进农业科技推广，撮合一方面农民根据农民经纪人反馈的市场供求信息，自觉调整种养结构，使得其生产“适销对路”，农产品结构性卖难得以有效避免，因此农民收入稳定增加；另一方面农民经纪人自身通过经纪活动而获取相当佣金而致富。

　　由此可见，农民经纪人在促进农民增收致富中发挥着十分重要的作用。

　　(五)治理农产品市场秩序

　　单个农户直接参与市场交易，由于市场信息的相对缺乏，抗风险能力低下，他们常常会因急于出售自己的农副产品而竞相恶性降价，从而扰乱正常的市场交易价格秩序；另一方面，全国某些地区曾一度出现过地痞参与市场交易的“市霸”现象。“市霸”相互勾结，用中介的手段，压级压价，强买强卖，严重制约了市场的发展。四川省犍为县工商机关通过打击无证、无照的地痞(亦称“地下经纪”)，大力发展扶持守法经营的规范经纪人，有效地治理了市场秩序。

　　(六)促进农村各类合作经济组织发展

　　我国农民的组织化程度相当低，已严重制约了农民利益的有效保护，农业生产的合理区划和农村社会经济的可持续发展。而活跃在广大农村的农民经纪人，利用信息优势，通过利益导向，促成了多种类型的农产品中介组织、农产品销售联合体、农业生产专业合作组织。

　　“公司+农户”与“订单农业”的实现方面也发挥着越来越重要的作用 加入WTO 后。中国农业面临着更为复杂的市场挑战，整体紊质不高的单个农民无法胜任这一复杂挑战。因此，中国农业、农村经济发展必将需要更多高紊质的农民经纪人。

　　农民经纪人必须通过经纪人资格考核，根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》。

　　另外成为农民经济人必须有以下标准： 1.具有完全民事行为能力；2.具有从事经纪活动所需要的知识和技能；3.有固定的住所；4.掌握国家有关的法律，法规和政策；5.申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。