产销分离体制

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　产销分离体制指生产商只负责生产，生产商委托销售商负责销售及销售服务的产销分工体制。

　　一、产、销各自成为经营实体，可以充分利用分工的优势，调动各自的积极性和创造性，发展核心能力。这有利于各自集中精力，各司其职。

　　1、生产公司致力于产品设计研发、产品改进、提高质量、降低成本；

　　2、销售公司致力于各种营销活动和销售管理，包括市场调研、新产品推广、市场开拓、树立品牌、广告宣传、产品服务、推销员的培养、市场管理、经销店的管理、顾客管理等。尤其是在销售力量还不强大的情况下，产销分离有利于提高销售体系的核心能力和市场竞争力。

　　二、可以严格执行“以销定产”和顾客导向的新产品开发、促销和定价策略。对于办公产品来说，成熟的市场要求营销导向，产销分离体制下的销售，其营销职能与生产职能从组织上加以分离，有利于企业逐步转向营销导向，更好地适应成熟市场竞争的要求，满足不同顾客群体的不同需要。

　　三、产销分离可以减少管理层次，提高决策效率和政策执行效率、提高公司竞争力。产销分离之后，销售体系的决策层次至少可以减少两层。这有利于销售体系的重心下移，提高决策效率和反应速度。另一方面销售公司决策层、核心层，销售组织和队伍相对稳定，有利于销售政策的的连贯性和持续性，有利于企业突破销售“瓶颈”。

　　四、销售公司、生产公司都是利润中心，便于提高各自的积极性，尤其是可以充分发挥销售体系的积极性、创造性，有力地推动销售工作。也有利于各自加强管理，堵住漏洞，分清责权，提高各自效益乃至整个公司的利益。五、在产销分离体制下，两个经济独立核算实体的成本控制较产销结合体制下将大大加强，这可以减少浪费、控制费用，使资本结构更趋合理，可以避免帐款混乱、成本不清、利润不分的局面。

　　1、两公司间资金融通的难度加大，资金相对分散，对自有资金的需求增多，企业筹措资金的能力要求更强。

　　2、产销分离使得生产公司与销售公司之间要有一套协调机构，集团的决策和政策执行效率将会受到一定程度影响，这要求集团发展一套与过去不同的有效的协调机制。

　　3、生产公司对销售公司营销活动的参与和影响程度减少，对销售公司的经销渠道、定价、促销和广告等营销策略了解也在逐步减少。

　　4、产销分离体制使生产和销售各自形成利润中心，企业效益有差别，两个公司分配体制和员工收入不一，可能引发整个集团内部矛盾，增加管理难度。