专项营销计划

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什么是专项营销计划

  专项营销计划是指针对某一产品或特殊问题而制定的计划,如品牌计划、渠道计划、促销计划、定价计划等。

  这种计划是针对某一特殊问题或销售某一特定金融产品而编制的,具有较强的灵活性与针对性,在某一特定时期可能成为金融机构营销活动的重要任务。但它只适合于某一特定问题,一般是短期计划,一旦完成之后便不再继续下去。例如,金融机构为了开发某种新产品需要制订新产品开发计划;为了开拓某一目标市场而要编制市场拓展计划。这两种计划就属于专项营销计划。[1]

专项营销计划和总体营销计划[2]

  按计划涉及的范围,可将市场营销计划分为总体营销计划和专项营销计划。

  总体营销计划是企业营销活动的全面、综合性计划,它反映企业的总体营销目标,以及实现总体目标所必须采取的策略和主要的行动方案,是判定各种专项营销计划的依据。专项营销计划是为解决某一特殊问题或销售某一产品而制订的计划,如产品计划、品牌计划、市场计划、渠道计划、定价计划、人员推销计划、营业推广计划、公关计划、广告计划等。

  专项计划通常比较单一,涉及的面较窄,较容易判定,但在制定这些计划时,要特别注意与总体营销计划相衔接。否则,就会出现在各单项计划彼此之间发生冲撞并与总体计划相抵触的现象。

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参考文献

  1. 叶伟春编.金融营销.首都经济贸易大学出版社,2009.7.
  2. 方光罗编著.市场营销概论.东北财经大学出版社,2007.3.
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