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Portal:产品定位

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产品定位定义

  产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度,塑造产品企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上一定的形象,从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。...>>详细<<
  进行产品定位有以下的好处:
  1.确定本企业产品特色,以区别于竞争者。如健力宝定位于运动型饮料。
  2.针对本企业产品特色,有机地进行市场营销组合
  3.发挥企业产品及其他资源优势。
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产品定位微百科

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产品定位分类

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产品定位内容

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资讯

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产品定位策略

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产品定位方法

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产品定位影响因素

  消费者心理,即消费者关注的焦点和对产品属性重视程度,特别要注意消费者的情感利益——身份、名誉、地位等。
  市场竞争,即竞争者是如何定位的?如何与竞争者不一样?
  ③产品本身的因素,如产品的品质、质量、工艺、技术、功能、历史、产地价格包装服务……
  广告,即通过广告将产品定位的诉求传达给消费者,从而影响消费者的心理。
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产品定位步骤

1.明确潜在的竞争优势:通过对市场环境分析、消费群体分析、企业本产品分析,来寻找定位产生的依据所在。
2.选择竞争优势:遵循利润最大化原则、消费者认同原则、可行性原则、符合企业形象原则。
3.实施定位阶段:定位实施是一种营销战略的推广,必须向市场广为传达。
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产品定位策划

  产品定位策划是指企业为建立一种符合消费者心目中特定地位的产品,所进行的产品策划营销组合活动。 ...>>详细<<
  产品定位策划的内容
  a.属性定位:产品品种角色定位;
  b.根本定位:目标消费者定位;
  c.基本定位:产品整体概念分层定位;
  d.动态定位:产品寿命周期动态定位。
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文档

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产品定位报告

产品定位报告内容:
  1.产品的功能属性定位:解决产品主要是满足消费者什么样的需求?对消费者来说其主要的产品属性是什么?
  2.产品的产品线定位:解决产品在整个企业产品线中的地位,本类产品需要什么样的产品线,即解决产品线的宽度与深度的问题。
  3.产品的外观及包装定位产品的外观与包装的设计风格、规格等。
  4.产品卖点定位:提炼出产品独特销售主张
  5.产品基本营销策略定位:确定产品基本策略:做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者?及确定相应产品价格策略、沟通策略与渠道策略
  6.产品的品牌属性定位:主要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突,如果存在冲突,如何解决或调整?
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产品定位案例分析

奇瑞QQ:年轻人的第一辆车

  奇瑞轿车刚刚启动时,是个没人领养的孩子。免费送给上汽集团两成股份才换来了宝贵的出生证。此后,只用了3年时间,奇瑞就成长为中国轿车八大品牌之一。

  2003年对于奇瑞并不平坦,3月奇瑞资深汽车记者孙勇担任销售公司总经理,10月孙勇就辞去销售公司总经理职务。

  孙勇出任奇瑞汽车销售公司总经理后,启动“春雷行动”,将奇瑞汽车大幅度降价。孙勇改变了奇瑞众多型号汽车通用“奇瑞”品牌,认知困难的弊端,将奇瑞汽车分为四大系列——“风云”、“QQ”、“旗云”、“东方之子”,其中“QQ”最令人刮目相看。

  奇瑞QQ定位于“年轻人的第一辆车”,在公开的宣传中,奇瑞称“QQ'’是“世界上最酷的小车”。作为为年轻人专门设计的轿车,QQ以“快乐”为主题,设计极有创意。QQ的外观设计让不少人第一次看到它,就莫名其妙地喜欢上了。

  奇瑞QQ凭借靓丽动感充满活力的外观设计、准确的定位、适中的价格,上市以后很快获得了消费者的青睐,QQ在北京市场上市两个月,就取得了3000辆的佳绩,在奇瑞上市的大部分市场,QQ都能很快打动消费者。

  在外资轿车占据主流的汽车行业内,QQ是个少有的“另类”,QQ是国内第一款推广成功的个性车,而此前中国市场上众多品牌轿车,没有一款像它一样个性张扬。

  奇瑞QQ上市非常成功,但很快就有消息传出QQ涉嫌侵犯通用大宇某款车型的专利。但不管怎样,QQ是2003年中国汽车市场上最引人注意的车型之一。

 [案例分析]:

  奇瑞QQ定位于“年轻人的第一辆车”,以“快乐”为主题,靓丽动感充满活力的设计极有创意,虽然没有名牌汽车的气派和豪华,但是它突出自己的活泼、时尚个性,QQ个性张扬的外观设计让不少年轻人第一次看到它,就莫名其妙地喜欢上了。

  奇瑞QQ定位于“年轻人的第一辆车”,传达“随意就好,适合自己就好”的品牌个性,与年轻人潇洒、自由的个性相吻合,打动了年轻的消费者,受到了广泛的好评。奇瑞体现了一种轻松、随意精神,给人们的生活带来了很多快乐和惬意。

  在公开的宣传中,奇瑞称QQ是“世界上最酷的小车”,价格较低,与其他国外知名品牌的汽车区分开来,没有和他们正面的竞争和冲突,这样有利于自己的发展。而它又是一辆很时尚很酷的汽车,符合当代年轻人的爱好和追求。中国的轿车行业是一个“废掉”的行业,外资品牌占据中国市场的九成。国内的汽车在一片黯淡之中,只是作为国外汽车的陪衬,在和他们的竞争中,国产汽车没有一点竞争力,无论是从外观、价格上还是从汽车的质量上,国产汽车都和国外的汽车不在一个档次上,所以国人在买车的时候从来就不考虑国产汽车,在这种不利的情况下奇瑞的崛起,让人们对本土品牌重新看到了希望。...>>详细<<

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