批发商

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批发商(Wholesalers)

目录 1 什么是批发商 2 批发商的特点 3 批发商的作用 4 批发商的分类 5 批发商的选择

什么是批发商

　　批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

批发商的特点

　　批发商区别于零售商的最主要标志是一端联结生产商，另一端联结零售商。与零售商相比，批发商特点是：

　　(1)拥有大量的货物

　　(2)只大量的出售,不提供零售业务

　　(3)出售的物品的价格会比世面上的买的底

批发商的作用

　　1、销售更具效果。批发商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。由于批发商接触面比较广，常常比生产商更多得到买方的信任。

　　2、有效集散产品。批发商通过广泛地接触不同的生产商，可以高效率地采购、配置多种产品；迅速把产品供应给零售商和生产企业，提高顾客的采购效率。

　　3、产品储存保证。批发商备有相当数量的库存，减少了生产商和零售商的仓储成本与风险。

　　4、提供运输保证。由于批发商备有充分的库存，可以迅速发货，并提供相关的运输服务保证。

　　5、帮助资金融通。可以为顾客提供便利的财务条件，如准许赊帐，还可以为供应商提供供货等方面的资金保证。

　　6、承担市场风险。批发商购进产品后，承担了经济风险。如生产供求和价格变动带来的风险，产品运输和保管中的风险，预购和赊帐中的呆帐风险。

　　7、沟通产销信息。向供应商和顾客提供有关竞争者的产品、服务及价格变化等方面的信息。

　　8、为零售商服务。经常帮助零售商改进经营管理。如培训销售人员，帮助零售商建立会计和存货控制系统。

批发商的分类

　　1、普通商品批发商。经营的商品范围较广、种类繁多，批发对象主要是中小零售商店。在产业用户市场上，直接面对产品用户。

　　2、大类商品批发商。专营某大类商品，经营的这类商品花色、品种、品牌、规格齐全。通常是以行业划分商品品类，如酒类批发公司、专营汽车零配件的公司、仪器批发公司等。

　　3、专业批发商。专业化程度高，专营某类商品中的某个品牌。经营商品范围虽然窄而单一，但业务活动范围和市场覆盖面却十分大，一般是全国性的。如商品粮批发商、石油批发商、木材批发商、纸张批发商、金属材料批发商、化工原料批发商、矿产品批发商等等。

　　4、批发交易市场。批发交易市场介于零售业和批发业之间的一种经营业态，交易行为也不十分规范。是以批发价格对商品进行批量交易。其类型有产地批发市场、销地批发市场、集散地批发市场。

批发商的选择

　　选择一个通力合作的批发商对于企业产品的市场开拓关系重大。要考虑下列条件：

　　1、区域市场情况。批发商业务范围的地理分布区域与企业目标销售区域是否一致。

　　2、渠道网络情况。批发商渠道网络成员是否多而广泛，这关系到批发商的市场营销能力，批发商网络广泛，其市场张力强，产品容易扩散出去。

　　3、营销实力情况。批发商掌握和反馈市场信息的能力；批发商的合作精神和能力；批发商的竞争优势等。