批发商

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批发商(Wholesalers)

目录

什么是批发商

  批发商的概念是以前对商人的一种叫法,现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理控制。所以"批发商",一般是企业,用来说没有服务终端意识的坐商

批发商的特点

  批发商区别于零售商的最主要标志是一端联结生产商,另一端联结零售商。与零售商相比,批发商特点是:

  (1)拥有大量的货物

  (2)批量出售货物,不提供零售业务

  (3)出售的物品的价格会比市场零售价格低

批发商形式[1]

  批发商的形式共有四类:

  一是商业批发商,包括全部服务批发商,这种批发商执行批发商的全部职能:预测顾客的需求,销售促销,采购和置办各种商品,整买零卖,储藏、运输,提供市场信息和提供管理服务及咨询、资金融通风险承担有限服务批发商,为了减少经营费用,降低批发价格,只执行批发商部分职能或提供部分服务,包括现金交易运货、自理批发商、卡车批发商直送批发商、货架寄售批发商、生产合作社和邮购批发商等方式。

  二是经纪人代理商,包括商品经纪人、制造商代理商、销售代理商、进出口代理商、采购代理商佣金商

  三是制造商和零售商的分部、营业所、采购办事处

  四是其他批发商,如农产品集货商和拍卖公司

  中国特色的小商品市场

  改革开放后,随着中国乡镇企业的兴起与民营经济的发展,在中国大地上出现了许多小商品市场,最著名的是浙江金华的义乌和河北石家庄的南三条,有“南有义乌、北有三条”的美誉。

  在改革开放前,浙江经济毫无知名度,但20多年间,浙江省克服了资源紧缺、市场狭小的先天不足,依靠培育专业小商品市场,推动农村工业化,让于家万户成为市场经济的主体。199'牟,以多种所有制经济为代表的浙江农村工业,占全部工业总产值的比重只有48.3%;而经过短短3年的突破性发展之后,1994年这个比重达到了76.5%;到2002年,浙江非国有经济比重已达95%。各地依托“前店后厂式的发展模式,涌现了成百上千个生产纽扣、眼镜、鞋类、灯具、服装等专业村、专业镇。义乌的小商品批发市场、温州柳市的低压电器、嵊州的领带、海宁的皮革、绍兴的轻纺城……一个个专业化的特色小商品专业区星罗棋布。正是这些做大的小商品市场构成了中国经济腾飞的一道亮丽风景。

  同样,改革开放之初,在石家庄市黄金地段——正东路和京广铁路的露天天桥下,开始了“以桥为市、以地为铺、一副货担、赚取微利,的民间小商品交易活动。虽然当时交易场地的基础条件非常简陋,来自家庭作坊的针线、纽扣等小工业品和农副产品质量层次也比较低,但由于顺应了社会历史的发展潮流,市场表现出了勃勃的生机和活力。现在的南三条由百米马路市场到40多万平方米中高档商铺,从千名商贩不足千万元营业收入到3万多从业人员年成交额上百亿元,从20万元开发改造启动资金到40多亿元的市场资产积累,已形成拥有针织、百货等十大行市,经营76000多个花色品种,商品辐射全国32个省、市、自治区及东南亚、东欧、非洲、中亚等国家和地区,2001年市场商品交易额达169亿元,商户1.2万户,日客流量25万人次的国家级大型小商品批发市场,是我国北方地区最大的小商品集散地,已位列我国小商品市场第二强。

  中国的小商品是世界上最具竞争力的,不仅在发达国家,在发展中国家也有非常广阔的市场,一方面是由于我国小商品物荚价廉,另一方面则是由于龙头出口企业的带动。而随着我国加入WTO,越来越多的企业将获得外贸经营权,井依托具有中国特色的小商品市场,这些民菅的小商品生产厂商将从以往的国内贸易,转而登上国际市场舞台。

批发商的分类

  1、普通商品批发商。经营的商品范围较广、种类繁多,批发对象主要是中小零售商店。在产业用户市场上,直接面对产品用户。

  2、大类商品批发商。专营某大类商品,经营的这类商品花色、品种、品牌、规格齐全。通常是以行业划分商品品类,如酒类批发公司、专营汽车零配件的公司、仪器批发公司等。

  3、专业批发商。专业化程度高,专营某类商品中的某个品牌。经营商品范围虽然窄而单一,但业务活动范围和市场覆盖面却十分大,一般是全国性的。如商品粮批发商、石油批发商、木材批发商、纸张批发商、金属材料批发商、化工原料批发商、矿产品批发商等等。

  4、批发交易市场。批发交易市场介于零售业和批发业之间的一种经营业态,交易行为也不十分规范。是以批发价格对商品进行批量交易。其类型有产地批发市场销地批发市场、集散地批发市场。

批发商的功能[2]

  批发商业的主要功能有以下几个方面:

  1.购买

  批发商的购买活动,是商品流通过程的起点,批发商凭借丰富的经验与市场预测知识,预计市场对某些商品的需要情况,先行组织货源,随时供应客户,使零售商能节省进货中所花费的时间、人力与费用;对生产者来说,因批发商每批进货量较大,也可节省营销费用。

  2.分销

  分销的功能对于生产者与零售商具有同等的效用。通常,生产者从运输管理管理成本考虑,不愿意小批量出售;而零售商限于资金条件,无力大量购买,限于人力,也不可能向每个生产者去购买。批发商既可以向生产者做大量购买,又可将货源分割成小单位转售给零售商。

  3.运输

  产品运输是产品借助于动力实现在空间上的位置转移,是商品流通中的一个重要环节。批发商在购进、分销和促销活动中,发挥了中间商集中、平衡与扩散的功能,并促成商品交换。批发商在采购商品后,还要担负组织产品运输的任务,及时、准确、安全、经济地组织产品运输,使生产者可以避免积压,零售商减少库存量

  4.储存

  产品储存是商品流通的一种“停滞”,也是商品流通不断进行的条件。批发商能充分利用仓储设备,创造时间效用,使零售商随时可获得小批量的现货供应。批发环节的储存,可调节市场供求在时间上的矛盾,起到“蓄水池”作用。

  5.资金融通

  零售商向批发商实行信用进货时,能减少经营资金需要。资金力量雄厚的批发商,也可以采用预付款的方式,以资助生产者。

  6.风险负担

  生产者将产品出售给批发商后,产品因损耗、失去时尚性及其他原因而引起顾客对产品的不满意时,要求包退包换;在产品降价时,承担削价损失。这一切经营风险也都转让给了批发商。

  7.服务

  为零售商提供宣传广告定价、商情等服务。

批发商的选择

  选择一个通力合作的批发商对于企业产品的市场开拓关系重大。要考虑下列条件:

  1、区域市场情况。批发商业务范围的地理分布区域与企业目标销售区域是否一致。

  2、渠道网络情况。批发商渠道网络成员是否多而广泛,这关系到批发商的市场营销能力,批发商网络广泛,其市场张力强,产品容易扩散出去。

  3、营销实力情况。批发商掌握和反馈市场信息能力;批发商的合作精神和能力;批发商的竞争优势等。

参考文献

  1. 林祖华主编.市场营销学.中国时代经济出版社,2006年01月第1版.
  2. 李志敏,江孝东主编.市场营销学.中央广播电视大学出版社,2006.09.
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