批發商
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批發商(Wholesalers)
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什麼是批發商
批發商的概念是以前對商人的一種叫法，現在已經逐漸趨向於被淘汰。顧名思義，批發就是一批批進貨，然後往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什麼計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發商"，一般是企業，用來說沒有服務終端意識的坐商。
批發商的特點
批發商區別於零售商的最主要標誌是一端聯結生產商，另一端聯結零售商。與零售商相比，批發商特點是：
(1)擁有大量的貨物
(2)批量出售貨物,不提供零售業務
(3)出售的物品的價格會比市場零售價格低
批發商的作用
1、銷售更具效果。批發商銷售力量使生產商能夠以較小的成本接觸更多的中小客戶。由於批發商接觸面比較廣，常常比生產商更多得到買方的信任。
2、有效集散產品。批發商通過廣泛地接觸不同的生產商，可以高效率地採購、配置多種產品；迅速把產品供應給零售商和生產企業，提高顧客的採購效率。
3、產品儲存保證。批發商備有相當數量的庫存，減少了生產商和零售商的倉儲成本與風險。
4、提供運輸保證。由於批發商備有充分的庫存，可以迅速發貨，並提供相關的運輸服務保證。
5、幫助資金融通。可以為顧客提供便利的財務條件，如准許賒帳，還可以為供應商提供供貨等方面的資金保證。
6、承擔市場風險。批發商購進產品後，承擔了經濟風險。如生產供求和價格變動帶來的風險，產品運輸和保管中的風險，預購和賒帳中的呆帳風險。
7、溝通產銷信息。向供應商和顧客提供有關競爭者的產品、服務及價格變化等方面的信息。
8、為零售商服務。經常幫助零售商改進經營管理。如培訓銷售人員，幫助零售商建立會計和存貨控制系統。
批發商的分類
1、普通商品批發商。經營的商品範圍較廣、種類繁多，批發對象主要是中小零售商店。在產業用戶市場上，直接面對產品用戶。
2、大類商品批發商。專營某大類商品，經營的這類商品花色、品種、品牌、規格齊全。通常是以行業劃分商品品類，如酒類批發公司、專營汽車零配件的公司、儀器批發公司等。
3、專業批發商。專業化程度高，專營某類商品中的某個品牌。經營商品範圍雖然窄而單一，但業務活動範圍和市場覆蓋面卻十分大，一般是全國性的。如商品糧批發商、石油批發商、木材批發商、紙張批發商、金屬材料批發商、化工原料批發商、礦產品批發商等等。
4、批發交易市場。批發交易市場介於零售業和批發業之間的一種經營業態，交易行為也不十分規範。是以批發價格對商品進行批量交易。其類型有產地批發市場、銷地批發市場、集散地批發市場。
批發商的選擇
選擇一個通力合作的批發商對於企業產品的市場開拓關係重大。要考慮下列條件：
1、區域市場情況。批發商業務範圍的地理分佈區域與企業目標銷售區域是否一致。
2、渠道網路情況。批發商渠道網路成員是否多而廣泛，這關係到批發商的市場營銷能力，批發商網路廣泛，其市場張力強，產品容易擴散出去。
3、營銷實力情況。批發商掌握和反饋市場信息的能力；批發商的合作精神和能力；批發商的競爭優勢等。
