相對市場占有率

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相對市場占有率(Relative Market Share)

　　相對市場占有率是指企業銷售額與主要競爭對手銷售業績的對比。

　　這一指標可以說明企業分銷渠道是否比競爭對手的更有效率。常用兩個指標來計算相對市場占有率：一是企業銷售額相對最大的三個競爭者的銷售額總和的百分比。如某企業有30％的市場占有率，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20％，10％，10％，三個競爭者的市場占有率總和是40％，則該企業的相對市場占有率是30／40=75％。一般情況下，相對市場占有率高於33％，即被認為是強勢的。另一個相對市場占有率則是以企業銷售額相對市場領袖型競爭者銷售額的百分比來表示的。如果這個相對市場占有率超過100％，則表明該企業本身就是市場領袖；如果相對市場占有率等於100％，則表明企業與所考慮的競爭者同為市場領袖。在動態評估中，如果發現這個相對市場占有率呈現增加趨勢，表明企業正接近市場領袖型競爭者。

　　當缺乏總的市場規模的統計資料時，可採用相對市場占有率來分析企業的營銷業績和競爭能力。它是一個橫向比較指標，同樣具有較大的參考價值。相對市場占有率越高，說明企業越接近競爭領導者地位：在競爭中越具有相對優勢，企業宜採用穩定發展戰略，鞏固現有市場占有率：相對市場占有率越低，說明企業在市場上越接近被領導者地位，在競爭中就處於相對弱勢，企業必須採取新的戰略，或進一步擴大生產規模，加強營銷工作，提高相對市場占有率，進而提高競爭地位，或實施多元化經營戰略，分散風險，減少潛在競爭威脅。

　　如果把相對市場占有率與銷售增長率結合起來，運用波斯頓矩陣分析法，就可以解決企業內不同產品間的組合問題，它為企業開發產品、開發市場、運用資金提供了可靠的決策依據。