顧客定價

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　　顧客定價是指顧客為自己體驗的事物(含商品、服務、感受等)確定自己能夠承受並願意接受的價格。^[1]

　　顧客定價模式，簡稱CP模式，是指在商品銷售鏈中利潤全部透明化，同質化商品極度豐富的前提下，顧客在選購商品時，根據個人需求與評判，對商品給出高於成本價的自主定價模式。

　　例如，餐館的飯菜價格，從來都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點菜，按價計款。但在美國的匹茲堡市卻有一家米利奧家庭餐館，在餐館的菜單上，只有菜名，沒有菜價。顧客根據自己對飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。但事實上，絕大多數顧客都能合理付款，甚至多付款。當然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之後，分文不給，揚長而去的。但那畢竟只是極少數。

　　目前來講，讓顧客自行定價在我國已不算新事物。有些城市已出現了這樣的餐館，但經營後發覺並不成功。看來，使用這種方式還須註意銷售條件和銷售對象，畢竟，一些人的素質還是不高。