線下廣告

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線下廣告（Below-the-line Advertising ）

　　BTL或稱Below-the-Line、線下廣告，是與ATL（線上廣告）相對的廣告形式。

　　除廣告代理商能從媒介獲得佣金（代理費）的線上廣告以外的各種廣告形式都是線下廣告。

　　促銷廣告、購物點廣告、直接郵遞廣告，還包括舉辦展覽會和發起某項主題活動以及各項促銷活動等。

　　在主題上更巨集觀，需要大主題大策略。

　　更強調系統作業和整體操盤能力。

　　報價體系更為複雜。

　　需要強大資源整合能力和執行力，印刷品、物流供應鏈的管理等等。

　　對消費反應要求的標準

　　線上廣告註重品牌形象（Brand Image）的建設、品牌價值（Brand Value）的灌輸和築造品牌推崇度（Brand Preference）。這些都需要時間的累積鋪墊，屬於中長期的回報。相比之下，線下廣告更註重即刻效應（Direct Response），成敗的衡量完全取決於消費者當場的第一反應。線下廣告本身就是一種有強烈侵略性的銷售行為：

　　1、狠：具有殺傷力的行銷手段（Offer）

　　2、快：具有時間性的行銷時限（Urgency）

　　3、準：具有針對性的行銷目標（Accuracy）

　　對市場反應的把持度

　　線上廣告的效應除了通過產品的銷售回饋，很多時候還必須通過長時間性的市場反應分析。在這方麵線下廣告都要來得更直接、快速與精準。

　　在執行方面的要求

　　線下與線上廣告在製作上具有許多共同點，譬如對美學的追求，消費者心理的把握，製作工藝的精細等，但線下廣告，因為其複雜多變的環境而需具備更廣泛的製作要求條件，譬如店內銷點設計除了材質、距離、體積等，還需講求對人類行為學，空間設計學，光學，甚至對人類感官（聽、嗅、視、觸、味）等的總體刺激。

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