线下广告

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线下广告（Below-the-line Advertising ）

　　BTL或称Below-the-Line、线下广告，是与ATL（线上广告）相对的广告形式。

　　除广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的线上广告以外的各种广告形式都是线下广告。

　　促销广告、购物点广告、直接邮递广告，还包括举办展览会和发起某项主题活动以及各项促销活动等。

　　在主题上更宏观，需要大主题大策略。

　　更强调系统作业和整体操盘能力。

　　报价体系更为复杂。

　　需要强大资源整合能力和执行力，印刷品、物流供应链的管理等等。

　　对消费反应要求的标准

　　线上广告注重品牌形象（Brand Image）的建设、品牌价值（Brand Value）的灌输和筑造品牌推崇度（Brand Preference）。这些都需要时间的累积铺垫，属于中长期的回报。相比之下，线下广告更注重即刻效应（Direct Response），成败的衡量完全取决于消费者当场的第一反应。线下广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为：

　　1、狠：具有杀伤力的行销手段（Offer）

　　2、快：具有时间性的行销时限（Urgency）

　　3、准：具有针对性的行销目标（Accuracy）

　　对市场反应的把持度

　　线上广告的效应除了通过产品的销售回馈，很多时候还必须通过长时间性的市场反应分析。在这方面线下广告都要来得更直接、快速与精准。

　　在执行方面的要求

　　线下与线上广告在制作上具有许多共同点，譬如对美学的追求，消费者心理的把握，制作工艺的精细等，但线下广告，因为其复杂多变的环境而需具备更广泛的制作要求条件，譬如店内销点设计除了材质、距离、体积等，还需讲求对人类行为学，空间设计学，光学，甚至对人类感官（听、嗅、视、触、味）等的总体刺激。

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