傑瑞·魏斯曼
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
傑瑞•魏斯曼：全球頂級商務溝通大師、世界排名第一的演講教練，Power Presentations公司創始人，創新工場董事長兼CEO李開復最信賴的演講教練。經他指導，思科的股價提高了2-3美元。他也精心指導了微軟、英特爾、可口可樂、雅虎、杜比實驗室、康柏、IDG等全球頂級企業CEO精心指導IPO路演，他每年指導的IPO路演超過500場，幫助這些公司籌集到數千億美元資金。被《快公司》和《福布斯》譽為“通財者”和“奇跡魔法師”。他的作品譯成11種語言，被全球知名企業的管理者和銷售經理奉為寶典，被《財富》雜誌評為“商業必讀書”。
我在思科任職時，每天都會碰到來自客戶、政府領導、媒體和分析家們提出的棘手問題。本書提到的技巧十分精準；它為讀者帶來了適用於一切溝通場合的簡單技巧，幫助你應對挑戰。
- 休·博斯特羅姆思科公司高級副總裁
每一個陳述者都有可能面對來自受眾的棘手問題，所以，魏斯曼的書不可不讀。它提供了一套最基本的技巧，不管是多難的問題，它都能幫你做好準備、反客為主。
你曾經遇到過棘手問題嗎？魏斯曼告訴你，答案並不重要，重要的是，你怎樣做出回答。這才是能讓你大獲全勝的關鍵！
- 蒂姆·庫格爾雅虎首任CEO
魏斯曼的技巧不僅巧妙純熟，而且普遍適用，因為它在聽眾與說客、棘手問題與正面回答之間找到了一個異常簡單的共同點：事實。
- 皮埃爾·奧米迪亞eBay創始人
在我們最近一次IPO路演宣傳中，魏斯曼為我的管理團隊做了培訓。我印象最深的地方是，魏斯曼在教學方法上做了創新，力圖讓管理者的溝通達到最佳效果。這本書囊括了這一套培訓的內容，為我們無數次的巡迴陳述帶來了良好的結果。
- 雷·杜比杜比實驗室創始人兼董事長
魏斯曼揭示了總裁和大亨們的成功之道，他還破解了我們的心中之謎：偉大的領導者為什麼總是受人熱愛和信任。這些道理簡單易懂，任何領導者都能採用。
- 斯科特·庫克直覺公司（Intuit）創始人
不管你是教師還是總統，本書都能幫助你，教你做個有效的溝通者。這本書的見解如此深刻，叫讀者禁不住會想，這是否算是道破天機呢？
就算是最了不起的創業，也會碰上棘手的問題。請先讀讀魏斯曼的書，要不然可有你好受的。
- 蓋伊·川崎矽谷創意大師
半個多世紀以來，我一直在提出棘手的問題，並且聽到了各種回答：或精彩絕倫，或無聊透頂，或逃避推諉，或清晰透徹。魏斯曼的書能幫助所有人……無論什麼樣的人……回答最棘手的問題。
邁克·華萊士CBS《60分鐘》節目主持人艾美獎終身成就獎獲得者
- 要做到一切為聽眾照相，一個關鍵的要素是要不斷的問這個關鍵的問題：這對客戶有什麼好處，通常要用：WIIFY來表示：what's in it for you?
- 性能不等於好處。
- 在構造WIIFY時，要看清楚自己的聽眾：“這對你有什麼好處”中的“你”是誰，遠離錯誤的你，要把我們以及我們的故事推銷給成分複雜的多個聽眾群體。每個群體都有各自的偏好、目標、傾向、興趣和需要。
- 一個好的演講一定是不拖沓的，好的開場，明晰的結構，告知聽眾你要告知他們神馬，最後輔以簡短有力的總結。
- 左腦控制邏輯功能，與結構形式次序排列有關，傾向於以一種現行的一次性處理一件事情的方式運作，右腦控制創造性功能，與思想概念有關，本質上是非線性的。右腦會根據一種無法以邏輯解釋的連接方式在各種想法之間跳躍。演講是一個創造性的過程，必須從運作右腦開始。
- 無論是正式的演講發言，所有的交流都有一個共同點——把聽眾從他們在你開始演講時所持的立場（我們稱之為A點）帶到你的目標（我們稱之為B點）上去，而這一動態的轉移過程就是說服。
- 口語語言是左腦控制的，不怎麼關心邏輯語法或者句式的規則，也不關心連貫性，而書面語言的產生傾向於左腦控制——邏輯、語法、拼寫和標點。
- 演講要讓右腦發揮作用，跟著意識流走，不要讓左腦橫加干涉。
- 當進行腦力激蕩時，要保持右腦起支配左右。
- 把一位聽眾從A點帶到B點面臨的挑戰：聽眾缺少信息（uninformed)他們對你以及你的業務知之甚少；充滿疑惑（dubious)他們懷疑你的業務並準備質疑你所說的一切；充滿抵觸（resistant)聽眾處在一個與你的目標對立的位置上，並決意保持這種位置。
- 商務演講的五宗罪：缺乏清楚的要點——聽眾往往聽完了演講還不知道演講者要講的是什麼；沒有說出聽眾的利益所在；缺少一個清楚流暢的敘述結構；太過於細節化；太過於冗長；
- 準備演講是一個由發散再到收斂的過程，發散的要點在於不設限制，哪怕素材是無用的，也要討論。而收斂則要求以理性化的結構格式化。
- 圖表的應用一定是輔助性的，不能用過多的數據堆砌，在版面上有個好玩的原則從左到右。
- 《對答如流》
- 《簡報聖經》
- 《說服 : 全球頂尖企業的商務溝通之道》
- 《魏斯曼演講聖經1: 說的藝術》
- 《魏斯曼演講聖經2: 答的藝術》
- 《魏斯曼演講聖經3: 臻於完美的演講》
