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傑瑞·魏斯曼

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杰瑞•魏斯曼(Jerry Weissman)
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傑瑞•魏斯曼(Jerry Weissman)
傑瑞•魏斯曼(Jerry Weissman)——全球頂級商務溝通大師、PowerPresentations公司創始人

目錄

傑瑞·魏斯曼的簡介

  傑瑞•魏斯曼:全球頂級商務溝通大師、世界排名第一的演講教練,Power Presentations公司創始人,創新工場董事長CEO李開復最信賴的演講教練。經他指導,思科股價提高了2-3美元。他也精心指導了微軟、英特爾、可口可樂雅虎、杜比實驗室、康柏IDG等全球頂級企業CEO精心指導IPO路演,他每年指導的IPO路演超過500場,幫助這些公司籌集到數千億美元資金。被《快公司》和《福布斯》譽為“通財者”和“奇跡魔法師”。他的作品譯成11種語言,被全球知名企業的管理者銷售經理奉為寶典,被《財富》雜誌評為“商業必讀書”。

傑瑞魏斯曼的評價

  李開復創新工場董事長CEO

  我在思科任職時,每天都會碰到來自客戶、政府領導、媒體和分析家們提出的棘手問題。本書提到的技巧十分精準;它為讀者帶來了適用於一切溝通場合的簡單技巧,幫助你應對挑戰。

  休·博斯特羅姆思科公司高級副總裁

  每一個陳述者都有可能面對來自受眾的棘手問題,所以,魏斯曼的書不可不讀。它提供了一套最基本的技巧,不管是多難的問題,它都能幫你做好準備、反客為主。

  萊斯利·卡伯特森英特爾公司副總裁

  你曾經遇到過棘手問題嗎?魏斯曼告訴你,答案並不重要,重要的是,你怎樣做出回答。這才是能讓你大獲全勝的關鍵!

  蒂姆·庫格爾雅虎首任CEO

  魏斯曼的技巧不僅巧妙純熟,而且普遍適用,因為它在聽眾與說客、棘手問題與正面回答之間找到了一個異常簡單的共同點:事實。

  皮埃爾·奧米迪亞eBay創始人

  在我們最近一次IPO路演宣傳中,魏斯曼為我的管理團隊做了培訓。我印象最深的地方是,魏斯曼在教學方法上做了創新,力圖讓管理者的溝通達到最佳效果。這本書囊括了這一套培訓的內容,為我們無數次的巡迴陳述帶來了良好的結果。

  雷·杜比杜比實驗室創始人兼董事長

  魏斯曼揭示了總裁和大亨們的成功之道,他還破解了我們的心中之謎:偉大的領導者為什麼總是受人熱愛和信任。這些道理簡單易懂,任何領導者都能採用。

  斯科特·庫克直覺公司(Intuit)創始人

  不管你是教師還是總統,本書都能幫助你,教你做個有效的溝通者。這本書的見解如此深刻,叫讀者禁不住會想,這是否算是道破天機呢?

  里德·哈斯汀斯奈飛公司Netflix)創始人兼CEO

  就算是最了不起的創業,也會碰上棘手的問題。請先讀讀魏斯曼的書,要不然可有你好受的。

  蓋伊·川崎矽谷創意大師

  半個多世紀以來,我一直在提出棘手的問題,並且聽到了各種回答:或精彩絕倫,或無聊透頂,或逃避推諉,或清晰透徹。魏斯曼的書能幫助所有人……無論什麼樣的人……回答最棘手的問題。

  邁克·華萊士CBS《60分鐘》節目主持人艾美獎終身成就獎獲得者

傑瑞·魏斯曼的語錄

  • 要做到一切為聽眾照相,一個關鍵的要素是要不斷的問這個關鍵的問題:這對客戶有什麼好處,通常要用:WIIFY來表示:what's in it for you?
  • 性能不等於好處。
  • 在構造WIIFY時,要看清楚自己的聽眾:“這對你有什麼好處”中的“你”是誰,遠離錯誤的你,要把我們以及我們的故事推銷給成分複雜的多個聽眾群體。每個群體都有各自的偏好、目標、傾向、興趣和需要。
  • 一個好的演講一定是不拖沓的,好的開場,明晰的結構,告知聽眾你要告知他們神馬,最後輔以簡短有力的總結。
  • 左腦控制邏輯功能,與結構形式次序排列有關,傾向於以一種現行的一次性處理一件事情的方式運作,右腦控制創造性功能,與思想概念有關,本質上是非線性的。右腦會根據一種無法以邏輯解釋的連接方式在各種想法之間跳躍。演講是一個創造性的過程,必須從運作右腦開始。
  • 無論是正式的演講發言,所有的交流都有一個共同點——把聽眾從他們在你開始演講時所持的立場(我們稱之為A點)帶到你的目標(我們稱之為B點)上去,而這一動態的轉移過程就是說服。
  • 口語語言是左腦控制的,不怎麼關心邏輯語法或者句式的規則,也不關心連貫性,而書面語言的產生傾向於左腦控制——邏輯、語法、拼寫和標點。
  • 演講要讓右腦發揮作用,跟著意識流走,不要讓左腦橫加干涉。
  • 當進行腦力激蕩時,要保持右腦起支配左右。
  • 把一位聽眾從A點帶到B點面臨的挑戰:聽眾缺少信息(uninformed)他們對你以及你的業務知之甚少;充滿疑惑(dubious)他們懷疑你的業務並準備質疑你所說的一切;充滿抵觸(resistant)聽眾處在一個與你的目標對立的位置上,並決意保持這種位置。
  • 商務演講的五宗罪:缺乏清楚的要點——聽眾往往聽完了演講還不知道演講者要講的是什麼;沒有說出聽眾的利益所在;缺少一個清楚流暢的敘述結構;太過於細節化;太過於冗長;
  • 準備演講是一個由發散再到收斂的過程,發散的要點在於不設限制,哪怕素材是無用的,也要討論。而收斂則要求以理性化的結構格式化。
  • 圖表的應用一定是輔助性的,不能用過多的數據堆砌,在版面上有個好玩的原則從左到右。

傑瑞·魏斯曼主要著作

  • 《對答如流》
  • 《簡報聖經》
  • 《說服 : 全球頂尖企業的商務溝通之道》
  • 《魏斯曼演講聖經1: 說的藝術》
  • 《魏斯曼演講聖經2: 答的藝術》
  • 《魏斯曼演講聖經3: 臻於完美的演講》
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