杰瑞·魏斯曼

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杰瑞•魏斯曼(Jerry Weissman)
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杰瑞•魏斯曼(Jerry Weissman)
杰瑞•魏斯曼(Jerry Weissman)——全球顶级商务沟通大师、PowerPresentations公司创始人

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杰瑞·魏斯曼的简介

  杰瑞•魏斯曼:全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练,Power Presentations公司创始人,创新工场董事长CEO李开复最信赖的演讲教练。经他指导,思科股价提高了2-3美元。他也精心指导了微软、英特尔、可口可乐雅虎、杜比实验室、康柏IDG等全球顶级企业CEO精心指导IPO路演,他每年指导的IPO路演超过500场,帮助这些公司筹集到数千亿美元资金。被《快公司》和《福布斯》誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。他的作品译成11种语言,被全球知名企业的管理者销售经理奉为宝典,被《财富》杂志评为“商业必读书”。

杰瑞魏斯曼的评价

  李开复创新工场董事长CEO

  我在思科任职时,每天都会碰到来自客户、政府领导、媒体和分析家们提出的棘手问题。本书提到的技巧十分精准;它为读者带来了适用于一切沟通场合的简单技巧,帮助你应对挑战。

  休·博斯特罗姆思科公司高级副总裁

  每一个陈述者都有可能面对来自受众的棘手问题,所以,魏斯曼的书不可不读。它提供了一套最基本的技巧,不管是多难的问题,它都能帮你做好准备、反客为主。

  莱斯利·卡伯特森英特尔公司副总裁

  你曾经遇到过棘手问题吗?魏斯曼告诉你,答案并不重要,重要的是,你怎样做出回答。这才是能让你大获全胜的关键!

  蒂姆·库格尔雅虎首任CEO

  魏斯曼的技巧不仅巧妙纯熟,而且普遍适用,因为它在听众与说客、棘手问题与正面回答之间找到了一个异常简单的共同点:事实。

  皮埃尔·奥米迪亚eBay创始人

  在我们最近一次IPO路演宣传中,魏斯曼为我的管理团队做了培训。我印象最深的地方是,魏斯曼在教学方法上做了创新,力图让管理者的沟通达到最佳效果。这本书囊括了这一套培训的内容,为我们无数次的巡回陈述带来了良好的结果。

  雷·杜比杜比实验室创始人兼董事长

  魏斯曼揭示了总裁和大亨们的成功之道,他还破解了我们的心中之谜:伟大的领导者为什么总是受人热爱和信任。这些道理简单易懂,任何领导者都能采用。

  斯科特·库克直觉公司(Intuit)创始人

  不管你是教师还是总统,本书都能帮助你,教你做个有效的沟通者。这本书的见解如此深刻,叫读者禁不住会想,这是否算是道破天机呢?

  里德·哈斯汀斯奈飞公司Netflix)创始人兼CEO

  就算是最了不起的创业,也会碰上棘手的问题。请先读读魏斯曼的书,要不然可有你好受的。

  盖伊·川崎硅谷创意大师

  半个多世纪以来,我一直在提出棘手的问题,并且听到了各种回答:或精彩绝伦,或无聊透顶,或逃避推诿,或清晰透彻。魏斯曼的书能帮助所有人……无论什么样的人……回答最棘手的问题。

  迈克·华莱士CBS《60分钟》节目主持人艾美奖终身成就奖获得者

杰瑞·魏斯曼的语录

  • 要做到一切为听众照相,一个关键的要素是要不断的问这个关键的问题:这对客户有什么好处,通常要用:WIIFY来表示:what's in it for you?
  • 性能不等于好处。
  • 在构造WIIFY时,要看清楚自己的听众:“这对你有什么好处”中的“你”是谁,远离错误的你,要把我们以及我们的故事推销给成分复杂的多个听众群体。每个群体都有各自的偏好、目标、倾向、兴趣和需要。
  • 一个好的演讲一定是不拖沓的,好的开场,明晰的结构,告知听众你要告知他们神马,最后辅以简短有力的总结。
  • 左脑控制逻辑功能,与结构形式次序排列有关,倾向于以一种现行的一次性处理一件事情的方式运作,右脑控制创造性功能,与思想概念有关,本质上是非线性的。右脑会根据一种无法以逻辑解释的连接方式在各种想法之间跳跃。演讲是一个创造性的过程,必须从运作右脑开始。
  • 无论是正式的演讲发言,所有的交流都有一个共同点——把听众从他们在你开始演讲时所持的立场(我们称之为A点)带到你的目标(我们称之为B点)上去,而这一动态的转移过程就是说服。
  • 口语语言是左脑控制的,不怎么关心逻辑语法或者句式的规则,也不关心连贯性,而书面语言的产生倾向于左脑控制——逻辑、语法、拼写和标点。
  • 演讲要让右脑发挥作用,跟着意识流走,不要让左脑横加干涉。
  • 当进行脑力激荡时,要保持右脑起支配左右。
  • 把一位听众从A点带到B点面临的挑战:听众缺少信息(uninformed)他们对你以及你的业务知之甚少;充满疑惑(dubious)他们怀疑你的业务并准备质疑你所说的一切;充满抵触(resistant)听众处在一个与你的目标对立的位置上,并决意保持这种位置。
  • 商务演讲的五宗罪:缺乏清楚的要点——听众往往听完了演讲还不知道演讲者要讲的是什么;没有说出听众的利益所在;缺少一个清楚流畅的叙述结构;太过于细节化;太过于冗长;
  • 准备演讲是一个由发散再到收敛的过程,发散的要点在于不设限制,哪怕素材是无用的,也要讨论。而收敛则要求以理性化的结构格式化。
  • 图表的应用一定是辅助性的,不能用过多的数据堆砌,在版面上有个好玩的原则从左到右。

杰瑞·魏斯曼主要著作

  • 《对答如流》
  • 《简报圣经》
  • 《说服 : 全球顶尖企业的商务沟通之道》
  • 《魏斯曼演讲圣经1: 说的艺术》
  • 《魏斯曼演讲圣经2: 答的艺术》
  • 《魏斯曼演讲圣经3: 臻于完美的演讲》
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