克勞蒂·哈普金斯

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克勞蒂·哈普金斯（Claude Clarence Hopkins）

　　克勞蒂·哈普金斯（Claude Clarence Hopkins，1866-1932）——著名的廣告文案撰稿人

　　克勞蒂·哈普金斯，美國廣告史上著名的廣告文案撰稿人。他撰寫的廣告文案，使很多產品聞名於世，他發明新產品強行鋪獲得方法，發明瞭試銷，發明瞭用兌換券散髮樣品，發明瞭廣告文案研究。

　　奧格威這麼評價哈普金斯：

　　“摒除我那時代英國文案人員虛偽、地區性的假文學，將所有思緒集中，奠定廣告是為銷售的原則，克勞蒂·哈普金斯的‘廣告的科學’，改變了我人生的方向”。

　　17歲時，哈普金斯在從事傳道工作，但他對家裡那種嚴格的宗教信仰非常反感。不久之後，他進入比謝爾地毯掃除器公司任職，幫他們發展銷售策略，使比謝爾的生意幾乎獨占市場。

　　之後，他到史威夫特當廣告經理負責速普博士的藥廠廣告，後來他除了替速普博士寫文案之外，還負責蒙高模利瓦得百貨連鎖店和利滋啤酒的文案。

　　41歲時，阿爾伯特·拉斯克請他替羅德·湯姆斯寫文案，每年付他美金185000美元（等於今天美金兩百萬年薪），他在羅德·湯姆斯服務有18年之久。

　　哈普金斯是個工作狂，不到清晨不離開辦公室，禮拜天是他最喜歡的日子，因為沒有人打擾他的工作。

　　透過他打字機出來的廣告案，很多產品名聲大噪，象沛普梭單特、巴摩利夫和六種不同的汽車，他發明瞭強化新產品鋪貨率，測試行銷，用優待券送禮品和文案研究的方法。

　　他是從不妥協的執行者，不斷測試新想法來尋找更好的結果，儘管他一直講不出“實驗的發現和一般觀察結果的界限在哪裡。”

　　他個性害羞、沉默、口齒不清，個子也不高，廣告界的人給了他一個綽號：“嘻嘻”，就是他的名字簡寫C．C．的發音。

　　哈普金斯很善於說故事，尤其是吃過晚飯後，他經常在鈕扣孔上戴一朵燈籠花，口嚼甘草，口沫橫飛，噴得跟他講話的對方全身都是。

　　他有錢但還是非常吝嗇，從來捨不得多花多於六元買一雙鞋子，但英雄難過美人關，他的第二任妻子卻能說服他買了一艘游艇，請了一些園丁來整理他們的房地產，買路易士十六的傢俱。

　　他對廣告業提出了幾條原則：

　　“透過廣告活動測試，幾乎所有問題都可在極短時間、花費不高下獲得解答，而不是靠爭論。”

　　“文案人員忘了他們也是銷售員，他們試著作表現者，他們追求掌聲而不是銷售。”

　　“要是可能，我們儘量在廣告中塑造一個人的人格，靠一個人的成名使他的產品成名。”

　　“只改一下標題就可獲五到十倍以上的效果是不正規的。”

　　“簡短的廣告是不獲鼓勵的，任何有效的廣告都必須詳述一個完整的故事。”

　　今天，人們的印象中，哈普金斯被當作是“強銷式推銷”的提倡者，在“品牌印象”這些名詞被大家使用之前，他就瞭解到品牌印象的重要性。“試著替每一位廣告主塑造他的風格，創造適當的個性才是卓越的成就。”

　　雷蒙·魯比堪很討厭哈普金斯，覺得他一生都在欺騙社會大眾。有一次他對奧格威說：“你是有大學學位的克勞蒂·哈普金斯”，奧格威稱這是他聽過的最好的反面贊揚。

　　在哈普金斯死前5年，他寫道：“我在廣告界的主要工作都是為了應急，當天空是藍的，海浪平靜的時候都沒有人找我，差不多每一客戶一入順境就離開我。”

　　哈普金斯只對廣告有興趣，在他自傳里的最後一行有段非常動人的句子：“最接近自然的人是最幸福的，這就是成功廣告的根本。”

• 廣告奠堂六巨擘之一：亞爾伯特·拉斯克（Albert Lasker 1880-1952)
• 廣告奠堂六巨擘之二：史丹利·雷梭（Stanley Resor1879-1962）
• 廣告奠堂六巨擘之三：雷蒙·魯比堪（Raymond Rubica 1892-1978）
• 廣告奠堂六巨擘之四：李奧·貝納（Leo Burnett 1891-1971）
• 廣告奠堂六巨擘之五：克勞蒂·哈普金斯（Claude C·Hopkins 1866-1932)
• 廣告奠堂六巨擘之六：比爾·彭貝克（Bill Bernback 1911-1982）