零售商目標市場
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什麼是零售商目標市場[1]
零售商目標市場是指零售商計劃集中其資源和零售活動組合並準備進入的細分市場。傳統的零售市場是指為完成交易，買方和賣方彙集的特定地點。而在現代市場中，買方和賣方不一定需要見面就可以完成交易。因此，把零售目標市場定義為一組有著相似需求的消費者和一組使用相似的零售方式來滿足消費者需求的零售商。它可以根據消費者(一個目標市場)和競爭對手(使用相同零售方式的其他零售商)來界定。
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零售商目標市場的案例[1]
圖中描述了廣州的女性服裝零售市場。左邊第一列是各種零售方式，這些零售方式所直接指向的細分市場列在了圖的第一行。每一個矩形方塊代表一個潛在的零售市場。兩個或更多的零售商間的競爭在一個或多個潛在零售市場中展開。例如，位於同一區域內的友誼商店和廣州百貨商店都主要以高收入的已婚職業婦女和未婚白領麗人為目標市場展開競爭。這兩個矩形代表以高收入的已婚職業婦女和未婚白領麗人為主要目標顧客，以百貨商店為零售方式的目標市場。季候風折扣店決定將其零售活動主要集中於中、低收入的白領麗人和青春少女這兩個細分市場上，以低價零售方式進行經營，而不是在所有12個市場中與對手競爭。
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