隨機定價
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隨機定價(Random Pricing)
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什麼是隨機定價[1]
隨機定價是指廠商隨時改變價格的定價行為。在激烈的價格競爭市場上，廠商使用的另一種定價方式是隨機定價。當我們到超市購物時，發現超市產品的價格頻繁地在變化，這就是所說的隨機定價。那麼超市為什麼這麼頻繁地改變定價呢?這主要是基於以下兩個原因：
第一，阻止消費者在不同廠商之間的套利行為。
隨機定價優缺點[2]
- 受益點：
採用隨機定價策略，廠商的價格每小時或每天都是不一樣的。以下兩種原因說明瞭這種定價策略可以使廠商受益。
第一，當廠商採用隨機定價策略時，即使消費者以前以最低的市場價格從某廠商購買過產品，但也不能從這次購買經歷中學到什麼東西。在某些天，某廠商的定價可能是最低的；但在另一天，另外一家廠商的出價是最好的。通過增加最低定價的不確定性，廠商就可以弱化消費者去商店詢問價格信息的動力。因為一個商店或許今天的出價是最低的，但這並不意味著明天它的出價也是最低的。因此，消費者為了連續發現市場上最低的價格．就必須經常地逛商店。實際上，消費者變得消息靈通，對消費者只能帶來一次好處。當廠商制定一個新價格時，這種信息毫無價值。這就降低了消費者投資調查價格信息的動力。當消費者對廠商競爭對手的價格信息越缺少瞭解時，廠商就越不易遭受到競爭對手通過削價來搶奪顧客的攻擊。
隨機定價的第二個優點是它減弱了競爭對手降價的能力。回憶一下伯特蘭德寡頭壟斷，廠商希望稍微降低競爭對手的價格。如果另一個廠商稍微降價，那麼獲得信息的消費者就會轉向那個廠商。而隨機定價不僅僅減少了消費者可獲得的信息，而且還使競爭對手無從準確地知道應該收取什麼樣的價格，才能比給定廠商的價格要低。隨機定價策略目的是弱化競爭對手挑起價格戰的動力，因此能夠提高廠商的利潤。
- 缺點：
應當指出的是，廠商採用隨機定價策略，並不總是可以獲利的。在許多情況下，廠商採用其他一些策略，比如觸發策略或價格匹配策略，可以是更為有效地提高廠商利潤的方法。而且，在某些情況下，廠商按照隨機定價策略所要求的經常性地改變價格並不是可行的。連續更換產品的價格標簽所花費的雇用員工成本很高以至不能實行。但是．當產品的價格可以輸入電腦，而不需要直接貼在產品上時，隨機定價策略是有效的。當廠商在周末報紙上做廣告稱廠商將進行“甩賣”時，隨機定價也可以起作用。在這些情況下，銷售迴圈中的廠商廣告價格可能每周都是不一樣的，因此，競爭對手也就無從知道應該發佈什麼樣的價格，才能低於該廠商的價格。
隨機定價的案例[1]
每天飛機票價會發生215396次以上的變化，這相當於每分鐘價格變化150次。許多航空公司將大把的金錢花費在企圖監視其他航空公司的價格上。以Delta航空公司為例，該公司雇用了147名員工追蹤競爭對手價格，並且快速反應：在某個特定時間里，把超過5000次的行業價格變化與Delta的70000次以上的票價進行比較。在航空價目表出版公司把新的飛機票價歸檔的前一天，Delta的電腦就能夠追蹤到這種新的票價。一旦Delta知道競爭對手的價格發生了變化，那麼在兩個小時之內能夠把一個匹配價格輸入它的訂票系統。
