随机定价

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随机定价(Random Pricing)

目录

什么是随机定价[1]

  随机定价是指厂商随时改变价格的定价行为。在激烈的价格竞争市场上,厂商使用的另一种定价方式是随机定价。当我们到超市购物时,发现超市产品的价格频繁地在变化,这就是所说的随机定价。那么超市为什么这么频繁地改变定价呢?这主要是基于以下两个原因:

  第一,阻止消费者在不同厂商之间的套利行为。

  第二,削弱竞争对手制定更低价格的能力

随机定价优缺点[2]

  受益点:

  采用随机定价策略,厂商的价格每小时或每天都是不一样的。以下两种原因说明了这种定价策略可以使厂商受益。

  第一,当厂商采用随机定价策略时,即使消费者以前以最低的市场价格从某厂商购买过产品,但也不能从这次购买经历中学到什么东西。在某些天,某厂商的定价可能是最低的;但在另一天,另外一家厂商的出价是最好的。通过增加最低定价的不确定性,厂商就可以弱化消费者去商店询问价格信息的动力。因为一个商店或许今天的出价是最低的,但这并不意味着明天它的出价也是最低的。因此,消费者为了连续发现市场上最低的价格.就必须经常地逛商店。实际上,消费者变得消息灵通,对消费者只能带来一次好处。当厂商制定一个新价格时,这种信息毫无价值。这就降低了消费者投资调查价格信息的动力。当消费者对厂商竞争对手的价格信息越缺少了解时,厂商就越不易遭受到竞争对手通过削价来抢夺顾客的攻击。

  随机定价的第二个优点是它减弱了竞争对手降价的能力。回忆一下伯特兰德寡头垄断,厂商希望稍微降低竞争对手的价格。如果另一个厂商稍微降价,那么获得信息的消费者就会转向那个厂商。而随机定价不仅仅减少了消费者可获得的信息,而且还使竞争对手无从准确地知道应该收取什么样的价格,才能比给定厂商的价格要低。随机定价策略目的是弱化竞争对手挑起价格战的动力,因此能够提高厂商的利润

  缺点:

  应当指出的是,厂商采用随机定价策略,并不总是可以获利的。在许多情况下,厂商采用其他一些策略,比如触发策略或价格匹配策略,可以是更为有效地提高厂商利润的方法。而且,在某些情况下,厂商按照随机定价策略所要求的经常性地改变价格并不是可行的。连续更换产品的价格标签所花费的雇用员工成本很高以至不能实行。但是.当产品的价格可以输入计算机,而不需要直接贴在产品上时,随机定价策略是有效的。当厂商在周末报纸上做广告称厂商将进行“甩卖”时,随机定价也可以起作用。在这些情况下,销售循环中的厂商广告价格可能每周都是不一样的,因此,竞争对手也就无从知道应该发布什么样的价格,才能低于该厂商的价格。

随机定价的案例[1]

案例1:航空业的随机定价

  每天飞机票价会发生215396次以上的变化,这相当于每分钟价格变化150次。许多航空公司将大把的金钱花费在企图监视其他航空公司的价格上。以Delta航空公司为例,该公司雇用了147名员工追踪竞争对手价格,并且快速反应:在某个特定时间里,把超过5000次的行业价格变化与Delta的70000次以上的票价进行比较。在航空价目表出版公司把新的飞机票价归档的前一天,Delta的计算机就能够追踪到这种新的票价。一旦Delta知道竞争对手的价格发生了变化,那么在两个小时之内能够把一个匹配价格输入它的订票系统。

参考文献

  1. 1.0 1.1 范合君著.产业组织理论.经济学出版社,2010.10.
  2. (米)米歇尔·R·贝叶著 张志勇等译.管理经济学与商务战略.社会科学文献出版社,2003年09月第1版.
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